DTC、IP、中国、吕强、哈尔斯、新华出版社、新华社、永康、浙江，这几个词最近出现在了不少媒体的讨论中。近日，哈尔斯公司和小黄鸭德盈在浙江永康签订了一份合作协议，双方把合资公司的框架搭好了。这个消息让行业内外的人都忍不住多看了几眼，毕竟这是全球杯壶行业的领头羊跟头部IP运营公司的联手。 要知道，作为中国杯壶行业的第一个上市公司，哈尔斯这几年可是一直在品牌建设上使劲。你看它参加“新华社品牌工程”、跟新华出版社联名推出产品、还连续三年参加世界品牌莫干山大会，步子迈得那叫一个快。不过在哈尔斯内部看来，虽然制造能力全球领先了，品牌建设也起步了，但真正的难点在于怎么走进消费者的心坎儿里。 哈尔斯董事长吕强就说得很直白，现在的消费者买东西不再光看功能了，而是看情绪和生活方式。这就逼着哈尔斯得在制造能力之外，补上文化基因和情感链接的短板。这次跟小黄鸭德盈合作就是个实打实的动作。 双方打算在市场竞争、品牌用户、产品创新和渠道模式这四个方向一起发力。给哈尔斯自有品牌加点潮流文化基因，打破杯壶行业那种老一套的同质化竞争模式，让它从一个卖功能的品牌变成卖生活方式的品牌。另外，还准备一起搞搞DTC零售的新模式，多争取一些中青年消费者和海外市场的生意。 吕强在签约仪式上也把心思摊开了说。他说二十六年前第一支保温杯就是在永康生产线上做出来的，这么多年一直专注于给大家提供高品质的杯子壶子。现在不能光靠老一套了，得把制造实力跟创意设计深度融合起来。 他认为稳定和萌并不冲突，老和潮也不是死对头。岁月沉淀下来的东西其实是品牌升级的好帮手。对于正在推“双轮驱动”战略的哈尔斯来说，这就是给“品牌之轮”换上了新引擎的重要一步。未来哈尔斯肯定会借着这次合作的机会，把“双轮驱动”战略做得更深入些。 制造跟IP运营要是能一起发力协同起来，自有品牌的内涵就能越做越丰富。哈尔斯也会继续稳步推进自主品牌运营商的转型目标，想办法打造一个有文化影响力的生活方式品牌出来。