（问题）2025年我国中央空调市场总体回落态势明显。
最新行业报告显示，受需求收缩与项目放缓影响，市场容量同比下降17.1%。
在行业增速换挡背景下，区域之间、渠道之间与产品结构的差异进一步拉大：工程项目成为主要支撑力量，零售端则在不确定性中承压调整。
（原因）市场下行由多重因素共同作用。
一是宏观环境影响企业投资与居民大额消费决策，项目开工、设备更新节奏趋于谨慎。
二是房地产市场仍处深度调整期，与新建住宅及商业地产相关的需求减弱，对以多联机等产品为主的传统增量市场形成挤压。
三是消费预期偏谨慎，家装零售端更易受到收入预期、置业节奏与装修周期变化影响，导致需求向“刚需更新、局部改造”转移，整体规模难以维持以往高位。
（影响）市场结构出现更显著的“工程端倾斜”。
报告显示，2025年工程项目占比提升至71.6%，家装零售降至28.4%。
工程端内部，中小型项目相对稳定，教育培训、医疗健康、工矿企业等领域需求表现更具韧性，一定程度上对冲了大体量地产类项目减少带来的缺口。
零售端则呈现城市分化特征，济南、青岛、烟台等经济较活跃地区的存量改造需求相对稳定，更多以改善型升级、老旧建筑更新、局部舒适性提升为主。
在区域层面，山东市场韧性受到关注。
报告显示，山东是华北地区唯一市场规模突破百亿元的省份，区域占比达到41.1%。
其背后既有产业项目支撑，也有存量更新需求托底。
近年来山东持续推进新旧动能转换，在高端装备、新能源、生物医药等方向加大布局，带动工业园区、科研生产、配套公建等领域的机电系统需求，为中央空调工程市场提供了相对连续的项目来源。
同时，部分城市更新、公共服务设施完善以及既有建筑节能改造，也为市场提供了更稳定、更可预期的需求。
从品牌与产品看，行业竞争呈“多元分层”。
格力、美的、日立以超过10%的市场占有率居于前列，分别在系统解决方案、策略灵活性以及公建与高端工业项目等方面形成差异化优势；大金、海尔、海信处于第二梯队，围绕高端定位、智慧楼宇与产品矩阵完善等方向展开竞争；江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、东芝、天加等品牌则更多在细分赛道与重点区域项目中寻求突破。
产品结构方面，多联机仍为主力，占比45.3%，但对地产景气度敏感；单元机在中小商业场景中应用广泛，占比13.4%；离心机受新能源与工业项目带动，占比提升至10.0%；同时末端、模块机、螺杆机、两联供等细分产品维持一定份额，体现出需求由单一增量走向多场景、分行业的结构性特征。
（对策）在存量竞争成为主线的背景下，行业需要从“扩规模”转向“提质量”。
一是企业应强化面向全生命周期的能力建设，从单一设备供应转向系统设计、能效管理、运维服务与数字化管理，提升项目交付与运行效率。
二是围绕公共建筑、医疗教育、制造业升级、园区改造等相对稳定领域，构建更适配的产品与解决方案体系，增强抗周期能力。
三是零售端应顺应存量改造趋势，完善旧改套餐、节能替换、局部升级等服务供给，并在重点城市深耕渠道与服务网络，提升用户体验与口碑转化。
四是持续推进绿色低碳导向，围绕节能、舒适、健康、智慧控制等核心需求，推动产品迭代与技术协同，提升行业整体价值水平。
（前景）从全国范围看，市场的普遍回落意味着行业加速告别高速增长的增量时代，未来更可能呈现“总量趋稳、结构分化、服务增值”的新特征：一方面，地产相关需求难以再现过去的高弹性；另一方面，产业升级、公共服务补短板、城市更新与节能改造将提供更具韧性的结构性机会。
对山东等工业基础较强、投资结构持续优化的地区而言，工程端需求仍具支撑，但也将更强调能效、可靠性与运维能力。
可以预期，市场竞争的胜负手将更多落在技术创新、交付能力、长期服务与精细化运营上。
中央空调行业正处于一个重要的转折点。
从全国市场的整体下滑到山东市场的逆势领先，从工程端占比的提升到品牌格局的多元分层，这些变化共同指向一个新的发展方向：行业已从追求增量的时代进入追求质量和效率的时代。
对于行业参与者而言，适应这一变化不仅是应对挑战的需要，更是实现可持续发展的必然选择。
未来的中央空调市场将更加注重细分化、专业化和高质量发展，那些能够准确把握市场需求、提供差异化解决方案的企业，将在新的竞争格局中获得更大的发展空间。