白酒圈的朋友们常常讨论五粮液和泸州老窖，说到价格问题，就不得不聊到白酒库存了。有人觉得老窖库存比五粮液健康，甚至认为五粮液价格大跌是因为渠道库存顶不住。这话只能说是对了一半。其实2025年春节五粮液准备挺价，可结果却不如人意，货没卖出去，不少低价甩卖和滞销的货都被平台公司给收回来了。刚好碰上六月份最严禁酒令，三季度销量断崖式下滑。五粮液管理层看到形势不对，就默许经销商低价抛货，还私下承诺年底给经销商补偿利润。不过大家都知道，五粮液这体量这么大，不可能有太大的库存积压问题。只要销售一不顺手，五粮液总是第一个在批价和终端价格上反映出来。 说到老窖库存问题，很多人觉得比五粮液健康得多。其实老窖的库存情况也是个谜。比如商场里有很多2021年的老酒摆在那里卖，朋友说是瓶储了几年才拿出来卖的。那么2024年、2025年的酒又怎么解释呢？其实泸州老窖渠道能力比五粮液强很多甚至比所有酒企都要强。因为老窖渠道商大部分是自己的销售人员掌控的，很多经销商还参了股呢！前三大销售商就占了60%多呢！只要管理层定好价，经销商绝对不会擅自降价卖货。 所以说老窖挺价比五粮液坚决是有原因的：提升品牌价值是主要因素。我以前也说过，酒企要想降价销售就得给经销商补钱呀！因为库存贬值啊！如果经销商手里积压的货物多了，补的钱就越多呢！所以说有时候降价也不是那么容易的事儿。这事儿不能瞎猜啊！