最近大家都在谈论济南山姆会员店的开业计划，这事儿确实让不少市民特别上心。国际零售巨头沃尔玛旗下的高端仓储式超市山姆商店，现在正忙着在济南做最后的准备工作。据说门店最快5月中旬就能正式开门迎客了，这就意味着山姆这个品牌要进一步扩大在中国华北地区的市场网络。在开业前的这段时间，山姆还没等门店开张，就先把临时会籍办理点送到了一些小区和写字楼里。这样做一方面是给正式运营造势预热，另一方面也是为了把“付费会员制”这种零售模式重新推到济南老百姓的视线里。 了解下来，山姆店一共给大家准备了“普通会员”和“卓越会员”两种会籍。年费分别定在260元和680元，享受的服务也不一样。这种按门槛区分服务等级和优惠力度的模式，对很多第一次接触山姆的济南市民来说还是挺新鲜的。到底该怎么选，现在成了大家茶余饭后讨论的热点话题。 从商业本质上来看，山姆这种仓储会员制的核心是通过收定额会费来筛选出购买力强、有固定消费习惯的顾客。他们通过大批量买货、精简SKU数量还有高效的供应链管理来保障货源。这种模式下给会员提供的商品包装大、质量好、价格也有竞争力。山姆赚钱不光靠卖货赚差价，更依赖于大家交的稳定会费以及会员们的高回头率。 针对大家都在纠结的选会员还是选卓越会员的问题，市场上的观察告诉我们选哪一个其实挺简单的。关键是得先把自己每年大概要花多少钱买东西、需要哪些额外服务这两个问题想清楚。普通会员能入场购物、享受会员价还有一张免费的家庭副卡。这基本就能满足大多数家庭偶尔买一次大物件或者想体验下高品质商品的需求了。 而卓越会员就比普通会员多了点东西。它在普通会员享有的权益基础上增加了一些附加服务：每年消费额达到一定数后能返现大约2%，配送服务更多次用，副卡数量也更多了，还有一些抢手的好东西可以优先买到。不过要注意的是这些附加服务好不好使得看你自己怎么消费才行。比如要想把那个返现比例拿到手得先把消费额度刷上去才行；像免费配送这种服务你用得越多越划算。 所以说对于那些平时不怎么去超市、或者每次买东西都不多的朋友来说选普通会员更实在更省钱；反过来看要是你家里人口多、平时买东西频率高、或者是开个小公司需要大量进货的那种情况选卓越会员可能会更舒服一些。 山姆进济南不仅仅是牌子多了一家而已，这也反映了当地零售市场在向着更多样化、更高级别的方向发展。这几年大家赚的钱越来越多了，买东西的想法也变了不少。品质好、体验棒、服务贴心的消费需求越来越多。 付费会员店那种只卖精选货品的做法正好对了大家的胃口。它的发展情况其实也能让我们看到济南甚至更广区域里零售市场到底是怎么变的还有大家的消费结构改了啥模样。 山姆会员店进入济南市场让消费者多了不少选择的机会同时也带来了新的花钱观念。不管最后选了哪种类型的会员卡背后反映出来的其实是消费者对自己到底要啥生活、平时习惯咋花这钱进行了理性思考和衡量。 在零售行业不断推陈出新的今天商家通过把服务分得更细来满足不同人的需求消费者则是拿着钱包实际行动做出选择这两者相互作用共同推动着市场变得更成熟也更细分了最后那句话就是最合适的才是最好的这个道理在这么多商业选项里依然闪闪发光呢！