一、问题：产品积压库存，合作社陷入经营困境 2025年秋收后，位于湖南省邵阳市新邵县陈家坊镇江村的华怡茶油合作社遇到现实难题。由于长期缺少稳定销售渠道，当季生产的万余斤优质冷榨茶油大量积压，迟迟难以回款。临近年底，农民工工资兑付压力陡增，合作社资金周转吃紧，经营面临挑战。 这个情况并非孤例。不少农村地区，农产品“产得出、卖不掉”的矛盾仍较突出。受地理位置偏远、品牌影响力不足、流通渠道单一等因素影响，一些合作社即便产品质量过关，也难以稳定对接市场，农民增收受限，产业发展动力不足。 二、原因：渠道缺失与品牌薄弱是核心制约 结合华怡茶油合作社的情况，销售受阻主要集中在两点：一是缺少稳定渠道，产品多依赖本地零散销售，覆盖面有限；二是品牌建设相对滞后，在包装、宣传推广诸上投入不足，市场认知度不高，竞争力不强。 同时，合作社电商运营、资质申报、产品上架等环节缺少专业支持，深入限制了市场拓展空间。多重因素叠加，使其抗风险能力偏弱，一旦遇到销售淡季或渠道受阻，资金链就容易紧张。 三、影响：工资兑付受阻，农民利益直接受损 库存积压的直接后果，是合作社难以及时兑付农民工工资。这不仅影响参与生产的农村劳动力收入，也在一定程度上削弱农民参与合作社的积极性，对当地产业持续发展带来隐忧。 从更大范围看，农产品销售不畅仍是乡村产业发展的关键堵点之一。如何把农村优质产品与城市消费需求更有效连接，打通从产地到餐桌的流通链条，是推进乡村振兴必须面对的现实课题。 四、对策：驻村工作队迅速响应，多措并举打通销路 湖南联通驻村工作队在走访调研中了解情况后，及时启动帮扶，从多个环节同步推进。 在渠道建设上，工作队组建助农小组，协助合作社完成资质审核、产品上架、图文整理等基础工作，为进入更广泛的销售平台做好准备。宣传推广上，工作队联系后盾单位湖南联通，在省公司及14个地市办公区域布置展架、易拉宝等宣传物料，将华怡茶油推介至企业内部消费群体，带动集中采购。 这一做法有效释放了企业内部消费潜力，员工积极参与购买，形成“员工有需求、农户有收益、企业有担当”的良性互动。据统计，自2025年12月以来，累计带动华怡茶油销售超过六千斤，实现收入三十余万元，合作社资金压力明显缓解，农民工工资得以按时发放。 五、前景：激活产业内生动力，探索可复制的帮扶模式 此次消费帮扶的意义不仅在于销售数据，更在于形成了一套可落地的工作路径。湖南联通驻村工作队驻点以来，把乡村产业发展作为工作重点，围绕销售对接、品牌培育、渠道拓展等关键环节持续推进，提升村级产业的自我发展能力。 在此带动下，村集体经营性收入稳步增长，也为巩固拓展脱贫攻坚成果、推进乡村振兴有效衔接提供了实践经验。下一步，如何把这套做法进一步规范化、可复制，并推广到更多面临类似困难的地区，仍有待持续探索。
消费帮扶既能缓解农产品滞销的燃眉之急，也为乡村产业的持续发展提供了支撑。湖南联通驻村工作队的实践表明，把市场化对接与帮扶措施结合起来，才能更有效增强乡村产业的内生动力，推动从“输血”到“造血”的转变。该案例也提示：产业振兴的关键在于打通产销链条，而企业履行社会责任与创新帮扶方式，将成为重要助力。