2022年12月，在孙亦农的推动下，卫龙成功登陆了港交所，这让他在快消品圈声名大噪。最近，行业里又有了个大动静，孙亦农从卫龙辞职后，马上就去给大窑饮品当CEO了。他要跟董事长戴诚一块儿管事儿，这其实是KKR控股这家企业后在管理层布下的关键一步棋，目的是靠职业经理人的专业能力，把这家原本在内蒙古扎下根的企业带往新的发展阶段。孙亦农以前在银鹭、卫龙等知名企业都干过，特别擅长战略规划和资本运作。在大窑这边，他不仅要负责运营，还要面对产品结构太单一、全国扩张受阻、北方大本营增速放缓等一堆难题。数据显示，大窑2022年的销售额已经超过了30亿元，而且在北方市场做得很有特色，像签约吴京做代言、靠餐饮渠道深耕这些招数都挺管用。不过现在光靠“大窑嘉宾”这种汽水单打独斗可不行了，尤其是在消费者越来越注重健康的今天，必须得赶紧搞点无糖茶饮或者植物蛋白饮料之类的新品来丰富产品线。 至于全国化的事儿也挺难办。虽然公司早就喊出了“南下”的口号，但实际进展并不顺利。有调查说，在华南这些南方市场，大窑的汽水大多还只能在东北风味的餐馆里见到，很难打进主流渠道去。跟王老吉、加多宝这种渠道根基深、价格也灵活的对手比起来，“量大价优”的策略优势显得没那么大了。 为了解决这些问题，大窑在2025年3月先传出了要去香港IPO的消息，紧接着KKR就收购了多数股权成了大股东。原来的创始人王庆东也退居二线了，由戴诚接任董事长来帮着操盘。孙亦农现在加入进来，就是为了把这些资本层面的布局落实到经营管理上。他在全国快消品渠道的管理经验很丰富，尤其是在卫龙时期建立起的经销网络模式，完全可以拿来给大窑做个样板。等他把这套经验用在全国产能和渠道布局上以后，“南下”的困局说不定就能慢慢解开了。 当然光有渠道还不行，产品创新也是个硬骨头。孙亦农得利用他以前在品牌运营上的本事，在保住核心汽水的同时去研发新东西。至于他在卫龙带上市那一套流程的经验更是无价之宝，正好能帮大窑在规范治理、对接资本市场的时候省不少心。 这次人事变动不仅仅是简单换个人掌权那么简单。这意味着传统的区域饮品企业现在有了资本的驱动力量和职业经理人的专业管理能力。大窑想要从“区域王者”变成全国性品牌还得靠接下来的努力。不过饮料市场现在竞争太激烈了，渠道的深耕和新品的培育都需要时间去磨。孙亦农能不能把他在资本运作和快消管理上的经验都移植到大窑的具体情况里来？能不能配合KKR的钱袋子一起打破对单品的依赖？这就只能等时间和市场去检验了。 不管怎么说，大窑的转型之路已经算是启程了。接下来大家就盯着看它能怎么走下去吧。