问题——规模指标承压与队伍收缩仍未出清。 从2025年年报看，个险渠道并未随着行业整体“业绩改善”同步回暖。部分上市寿险公司个险长期险新单保费仍延续负增长，反映个险核心经营质量的新单期交下滑更为明显。此外，代理人队伍继续收缩：多家头部机构个险人力仍在下降，较上一年度合计减少超过11万人。虽然降幅较前几年有所收敛，但从绝对规模看，队伍“止跌企稳”的基础仍不牢固，个险渠道的结构性压力仍在释放。
个险改革不是简单的“增员减员”，也不只是“冲规模转价值”，而是围绕客户需求、渠道能力与长期经营纪律的系统重塑。短期数据的波动背后，是行业从高速扩张走向高质量发展的必经阶段。越是在调整期，越需要以透明合规、专业服务与稳健价值为锚点，为寿险回归保障本源打牢基础。