近年来，许多本土会员店品牌经历了快速扩张期，现在正进入调整阶段。像NB这种本土品牌也遇到了挑战。M会员店降低了进入门槛，把购物给所有消费者开放。把非会员也允许进入M会员商店购物，只是给会员和非会员提供的权益有所区别。比如，在价格上，持卡用户继续享受专属会员价，并能使用线上订购、送货上门等服务。还有加油、洗车优惠给他们。非会员按非会员价格结算，而且不能享受其他服务。大家都记得，2025年12月，嘉兴的M会员商店就先进行了改造，以“轻享店”的形式出现。这个新模式包括取消会员准入限制、配送业务交给“大润发优鲜”负责，并在卖场里引入了部分大润发自己的商品。大润发改变了模式，不再封闭运营，而是让所有人都能进店消费。虽然这是为了市场竞争做的调整，却并没有放弃付费会员制度。因为大家都知道付费会员制度有它的优势。这个做法可以帮助他们在本土市场立足下来。 其实除了M之外还有很多品牌也在调整战略。在北京有个叫fudi的品牌有两年多时间没有新开门店了。2023年的时候他们有4家门店，但现在只剩下3家了。还有盒马X会员店也已经全面关闭了业务重心转向盒马鲜生与超盒算NB两大业态去了。麦德龙有些门店也宣布要进行闭店改造但一直没能完成这个改造工作。永辉在2023年后也不再提及仓储会员店业态。 这次本土会员店品牌从高速扩张转为收缩和模式调整背后是有原因的。外部竞争还有内部经营压力让他们不得不做出这样的决定。有很多国际成熟玩家也在加速布局中国市场像山姆这样的品牌。根据壹览商业统计数据截至2026年3月，山姆全国共有70家门店其中33家位于华东地区，开市客也有7家门店其中6家位于华东地区。仓储超市通常辐射范围在5至10公里之间5公里内是核心客户群而5至10公里则是潜在客户群所以地理位置高度重叠导致本土品牌面临存量争夺困境消费者付费意愿变得理性化获取客户的难度也越来越大。 而且本土品牌产品力尚未形成足够壁垒产品差异化不足让他们很难锁定用户这就需要花费较高成本进行用户教育如果消费者没有感受到明显优势续费意愿自然就会下降。当续费率无法覆盖获取成本时这种模式就很难良性运转下去所以本土品牌开始调整策略把客流问题解决好再去寻求长远发展这样是务实的选择对消费者来说现在可以更自由选择是否成为会员不用被迫支付会费对于低频购物的用户支付稍高一点非会员价格也比被捆绑办卡划算多了对于行业来说这个尝试是有意义的可以帮助本土企业找到中国化的道路继续在竞争中生存下去。