问题：农产品“好”但“不好卖”，基层仍面临渠道与品牌双重短板 近年来，各地特色农产品供给能力持续增强，但不少县镇层面，“产得出”和“卖得好”之间仍有明显落差；一上，优质“土特产”受制于标准化程度不高、冷链仓配不足、客源不稳定等因素，容易出现旺季集中、销量波动；另一方面，区域公共品牌影响力有限，产品“走出去”往往依赖零散订单和阶段性活动，难以形成稳定溢价与规模市场。 原因：消费传播方式改变，基层需要更懂市场、更会传播的“新农人”力量 短视频与直播电商重塑了消费决策链条，农产品销售越来越依赖“看得见的种养过程”“可信的推荐者”和“随时可下单的交易场景”。广东省消防救援总队驻湛江市遂溪县界炮镇帮扶工作队队员由浩杞自2024年10月驻镇以来，将直播带货、线下推介与产业走访结合：从海边、田间到集市活动，他用更贴近消费者的表达讲清产品来源与品质特点，推动海产品、水果等进入更广市场。其间，他在一次直播助农销售海鲜时接到春晚报名邀请，经遴选后以全国“三农”工作者代表之一登上舞台。 影响：舞台“流量”转化为品牌“留量”，展示基层助农的新路径 除夕赴京参演期间，由浩杞把遂溪圣女果、玉米粒等广东特色农产品装进行李箱和背包，总计约60斤，并在排练间隙向演出伙伴、导演组团队分享推介，获得“好吃”的反馈。他参演的节目以丰收图景为主题，通过伴舞伴唱等形式呈现乡村新气象。业内人士认为，这类跨场景传播未必直接带来销量，但有助于提升县域农产品认知、扩散口碑，并为后续合作对接创造机会，也折射出“基层干部+电商传播+活动场景”的复合型助农模式正在成形。 对策：把“推介热情”转为“体系能力”，关键在标准、链路与品牌 受访基层干部坦言，直播和活动推广耗时耗力，一场往往持续数小时，往返产地也很常见。要让“辛苦一阵子”变成“稳定一条路”，仍需多方补齐短板：一是强化产品分级、包装与质量追溯，提升消费者信任与复购；二是完善县镇冷链仓配与集采集配机制，降低小农户进入市场的门槛；三是推动区域公共品牌与企业品牌协同，围绕“岭南水果、海鲜”等优势品类形成清晰、可识别的市场标签；四是加强电商人才与运营团队培养，让直播从“个人单点”走向“产业化组织运营”。同时，在合规前提下，鼓励基层一线探索内容传播，以更真实的生产场景和更清晰的产品故事增强竞争力。 前景：从“带货”到“兴业”，乡村振兴需要更多跨界复合型人才 由浩杞来自吉林，曾学习表演，后成为消防救援人员，因一次火灾救援中抱出燃烧煤气罐被群众称为“抱火哥”，此前也曾在央视节目中亮相。如今他在广东扎根十余年，身份从消防救援到驻镇帮扶不断转换，反映出基层治理与乡村振兴对复合型能力的现实需求。随着“数商兴农”、农村电商与现代农业体系建设持续推进，县域产业竞争将更强调组织化、品牌化与供应链能力。把短期热度转化为可持续成果，让更多“土特产”形成稳定产业链、让农民更多分享增值收益，将是各地下一步的发力重点。
一个行李箱里装着的不只是60斤农产品，更是一个镇乡亲的期盼，也是一位基层工作者对这份工作的责任感。当越来越多像由浩杞这样兼具专业能力与创新意识的年轻人走进乡村、扎到一线，更多优质农产品就有机会从“被看见”走向“卖得稳”。从春晚舞台到田间地头，每一次认真推介，都是在为农民增收、为乡村产业积累长期的市场基础。