问题——跨境电商人才培养如何跨越“会说不会做”的鸿沟 近年来，跨境电商成为外贸新业态的重要增长点，企业对复合型人才的需求快速上升。用人端更看重实操与协同：既要熟悉平台规则、懂得获取流量，也要能在物流时效、资金周转、售后合规等环节做出成本与风险判断。相比之下，一些高校的人才培养仍存在“理论偏多、实战不足”“课堂与市场脱节”等问题。学生在模拟训练之外缺少完整的经营闭环练习，进入岗位后的适应期往往较长。 ，第八届OCALE全国跨境电商创新创业能力大赛将“全流程运营”作为核心考核方式，要求参赛者在系统中经营虚拟跨境店铺，围绕选品、定价、营销投放、物流方案、客户服务、资金管理与风险控制等进行连续决策，经营结果以收益与成本的动态变化呈现。福州工商学院两支队伍在本科组同时获得一等奖，成为本届赛事中福建省同类高校的突出表现之一，也体现出应用型人才培养模式的阶段性成效。 原因——把教学场景延伸到经营链条，用竞赛倒逼能力结构升级 据学校介绍，大赛之所以能较好检验学生能力，关键在于其“近真实”的运行逻辑：每一次投放、备货、运输与售后处理都会带来成本与收益变化，决策失误会迅速反映为亏损，策略得当则呈现盈利与增长。相比纸面方案或单点技能测试，这类赛制更强调经营思维与系统能力，让学生意识到跨境电商的核心不止是“开店”，而是围绕市场、供应链与风险的整体运营。 福州工商学院有关负责人表示，成绩并非临时突击，而是教学改革与实践体系长期积累的结果。学校围绕应用型人才培养目标，持续推进“以赛促学、以赛促教、以赛促创”：学期内开展跨境电商沙盘演练，形成常态化训练；推动专业课教师参与带队，把竞赛要求转化为课堂内容与考核方式，带动课程更新与案例迭代；同时将竞赛资源延伸为校内孵化项目，以项目制强化组织协作、数据分析、运营复盘等能力。学校披露，已孵化多项学生店铺项目并形成一定规模的经营实践，为学生从“训练场”走向“就业场”提供过渡平台。 影响——竞赛成果折射人才培养新取向，服务地方开放型经济需求 业内人士认为，高校在跨境电商领域的比拼，正在从“懂不懂平台”转向“能不能跑通链条”。两支队伍同时获得高等级奖项，体现出学生在决策、协作、抗压与复盘等的综合提升，也反映出学校将真实经营逻辑引入教学的探索方向。就地方经济而言，福建沿海外向型产业基础较好，跨境电商与传统外贸、制造业转型升级联系紧密。高校加快培养“懂外语、懂规则、懂运营、懂供应链”的复合型人才，有助于提升区域外贸新业态的人才供给质量，推动产业链、供应链的数字化与国际化协同。 同时也要看到，跨境电商竞争日益激烈，平台规则与合规要求持续变化，海外市场环境、物流成本、汇率波动等外部变量增多。人才培养若停留在“会操作工具”，很难应对不确定性。以竞赛为抓手构建“决策—执行—复盘”的闭环训练，有助于学生在校期间建立风险意识与成本意识，为进入企业后承担更复杂岗位打下基础。 对策——推进产教融合“再升级”，让真实数据、真实岗位进入课堂 面向下一阶段，学校提出更深化产教融合：一是引入跨境支付、国际物流、海外仓等环节的企业数据与业务场景，提升课堂的真实性与复杂度，让学生在更接近真实约束条件下进行运营决策；二是建立专项支持机制，为表现突出的团队提供启动资金、场地与指导，降低从竞赛成果走向创业实践的门槛；三是与跨境电商平台及相关企业探索订单式培养与顶岗实践，推动高年级学生进入企业真实岗位训练，促进教学链与产业链更紧密衔接。 教育界人士表示，产教融合的关键不在“签约数量”，而在资源是否真正进入教学过程：企业是否愿意提供可用数据与真实案例，课程能否围绕岗位能力重构，评价体系能否从“记忆型考核”转向“能力型考核”。跨境电商行业迭代快、岗位细分多，只有形成动态更新机制，人才培养才能持续贴近需求。 前景——从“赛场成绩”走向“体系能力”，以可持续机制提升竞争力 展望未来，跨境电商人才培养将更强调数据驱动与合规经营，对品牌出海、精细化运营、供应链协同、跨境结算与税务合规等能力提出更高要求。高校若能把竞赛中的“经营闭环”沉淀为课程体系，把项目孵化沉淀为实践平台，把企业合作沉淀为岗位训练通道，有望形成可复制、可持续的育人机制。福州工商学院在本次大赛中的表现提供了一个观察样本：当课堂更贴近市场、学生能力成长路径更清晰，人才培养质量的提升也更可预期。
从赛场夺冠到产业落地，福州工商学院的探索显示出一条较为清晰的改革路径：当课堂与市场之间的壁垒被打通，教育才能更有效地支撑产业发展；在数字经济加速发展的当下，这种“教产互促”的模式或将为更多应用型人才培养提供参考。