随着冰雪旅游持续升温，各地围绕冬季文旅市场加快布局，如何在同质化竞争中塑造辨识度、扩大有效传播，成为城市文旅营销的现实课题。
借第42届哈尔滨国际冰雪节举办契机，济南赴哈尔滨开展“冰雪季的山东温度”宣推活动，以“这一站，济南”为主线，将“冬游泉城”的城市气质、文化意象与消费场景进行集中呈现，旨在以更精准的方式对接东北客源市场，深化鲁黑两地文旅交流合作。
从活动设计看，济南此次“走亲戚”式推介突出“可感、可玩、可带走”。
1月4日，在哈尔滨冰雪大世界，济南以沉浸式展示与互动体验为抓手，围绕泉城冬景、年俗年味、文化遗产与城市生活等内容，让游客在高人流场景中快速形成“冬天也适合去济南”的目的地认知。
活动强调城市文化与气候特质的结合，借由广为人知的文学意象，强化“济南的冬天”所承载的温润、诗意与生活感，为北方冬季出游提供差异化选择。
1月5日，济南在巴特洛风情街区推出快闪活动，通过文旅IP形象巡游、泉水文化问答等互动环节，将推介从“展示”延伸到“参与”。
现场面向市民游客赠送文创礼品，以小切口传递城市记忆和情感温度，增强传播黏性与二次分享意愿。
此类轻量化、场景化传播，有助于把“城市名片”转化为“旅行动机”，在短时间内提升到访意愿与品牌好感度。
分析其背后原因，一是冰雪经济带动冬季出游需求释放，哈尔滨成为现象级流量目的地，高峰客流与媒体关注度为异地文旅推介提供了天然放大器；二是跨省互游成为文旅市场常态，鲁黑两地在交通联通、消费互补、文化交流等方面具备合作基础，通过“客源互送”与“产品共建”可实现双向收益；三是游客更注重“体验与情绪价值”，单纯景点推介难以形成记忆点，必须用文化叙事与互动场景提升识别度，把城市特点讲清楚、讲生动。
从影响看，活动一方面有利于济南在冬季旅游竞争中突出“泉水+年味+人文”的组合优势，推动“淡季不淡”，为餐饮、住宿、文创等消费链条带来增量；另一方面也为鲁黑两地文旅合作提供可复制路径，即在流量节点开展目的地联合传播，以城市品牌对话城市品牌，逐步形成“节庆联动—产品互推—客源互送—服务协同”的闭环。
同时，这种带有亲缘叙事的交流方式，能够在更广层面增进民间往来，夯实区域合作的社会基础。
对策层面，推动活动成效从“热度”走向“转化”，关键在于后续产品与服务承接：其一，围绕东北游客偏好与出行周期，优化“冬游泉城”产品供给，形成泉水景观、温泉康养、年俗市集、非遗体验、亲子研学等组合线路，并以清晰的价格与时段安排提升可购买性；其二，强化跨省营销协同，与黑龙江旅行社、在线平台、交通枢纽等建立稳定合作机制，推出联名主题活动和优惠套餐，打通“种草—下单—出行—复购”链路；其三，提升目的地服务体验，聚焦冬季交通接驳、门票预约、酒店暖心服务、多语种与适老化提示等细节，以口碑带动持续扩散；其四，用好城市文化资源，将泉水文化、名人文化、老城街巷与现代消费空间更好串联，提升游客停留时长与体验层次。
展望未来，随着居民出游从“看景”转向“度假”和“生活方式体验”，济南若持续擦亮“这一站，济南”品牌，并把泉水文化的独特性转化为可体验、可消费、可传播的文旅产品，将有望在冬季市场形成稳定吸引力。
同时，鲁黑两地可在节庆联动、文创共创、演艺互推、研学互访等方面拓展合作深度，实现从单次推介到长期合作的升级，共同扩大区域文旅影响力。
区域文旅合作正在成为推动旅游产业高质量发展的重要途径。
济南在冰城的这一站推介，不仅是一次简单的旅游营销活动，更是在新发展阶段，地方政府主动适应市场需求、创新推广方式、深化区域协作的生动实践。
通过文化为纽带、互动为形式、体验为载体的推介模式，泉城正在向更广阔的市场讲述自己的故事。
随着这种合作的深入推进，必将为两地游客带来更丰富的冬日旅游选择，也将为区域文旅产业的融合发展注入新的活力。