国联人寿最近把高层的人事大变动搞起来了，目的是为了稳住业绩，想把发展质量再提高一点。时间点是在3月18日，国联集团官网公布了这个消息，说要招1个总经理和1个银保渠道的副总经理。公司这么干，就是想给核心管理团队补补人，好解决以前业绩老是波动的问题，增强一下竞争力，好让公司的长远战略能顺顺当当地走下去。作为一家无锡的国有背景保险公司，国联人寿成立后经历过不少波折。这次正好是公司补了资本，又在业务转型的关键期，大家都挺关注。 这次招人的门槛可是挺高的，特意跟公司想把业绩提上去、渠道搞好的需求对上了。做总经理的得在保险行当混过10年以上，当过寿险公司的高层或者部门头头、省级公司的一把手有5年以上，或者在大公司干过省公司的负责人有8年以上。学财经、金融、精算这些专业的优先考虑。还要有战略眼光和带队伍的本事，经营业绩也得让市场认可。至于银保渠道的副总经理，需要有10年以上的金融工作经验和5年的管理岗位经历，得懂这一行的经营门道，以前的业绩也不能太差。这正好跟公司现在非常依赖银保渠道的情况对上号了。 看业绩这块儿，国联人寿成立这十年主要特点是“赚不到钱、容易波动”。数据显示，公司只在2015年、2021年、2024年这三年赚过钱，算下来净亏了11亿多。到了2024年，收入搞到了65.75亿，比上一年少了22.04%，净利润有0.87亿，同比涨了138.73%，算是把亏损给止住了。不过这钱主要是靠投资赚来的，保本身还亏着本呢。到了2025年波动更大了，一季度收入27.82亿、赚了0.74亿，二季度反而亏了3.11亿，上半年总共亏了2.36亿，比以前亏得更厉害。 渠道结构不对头和偿付能力顶不住成了拦路虎。银保渠道的保费占比一直居高不下，2024年达到了57.79%，虽说比往年降了点但还是主力。个险那边发展太慢了，抗风险的能力也差。再加上公司偿付能力一直在往下掉，到2025年一季度末的时候，综合偿付能力充足率103.97%、核心偿付能力充足率54.74%，虽然没跌到监管要求的底线之下，但离那条红线也不远了，想多干点业务都挺费劲。 这次招聘背后其实是公司迫切想突围的需求。今年他们刚增资25.586亿把注册资本搞到了46.586亿，国有股东手里的股份超过了九成资本实力是补足了。业内人都觉得国联人寿现在急需要那种经验丰富的大管家进来帮忙优化一下业务结构、控制下成本、把承保的赚钱本事提一提，好解决对银保渠道太依赖和偿付能力压力大这两个大难题。这次找市场化的人来选而不是内部提拔或者其他方式做管理层大换血不仅是为了填补缺人这个空当更是为了给公司带来新的活力让业绩稳下来转型也能高质量完成这次动作绝对是值得关注的一次人事变动要想稳住大局还得看这几位新的掌舵人怎么把手中的牌打好接下来几个季度的表现将是检验这次改革成效的重要试金石我们拭目以待吧。