2025年伊始，中国水利电力物资华silon公司第一党支部市场开发突击队将党建优势转化为发展动力，以创新驱动和市场导向为核心，在传统业务深化与新兴领域拓展中取得突破性进展。
深化战略合作，巩固核心业务基础。
突击队紧抓市场机遇，与上海摩根公司深化合作关系，签署战略采购协议，创新价格锁定机制，完成2025-2027年度一级长协产品上架。
同时将碳刷压簧等配套产品纳入新一级长协框架，实现了从单一产品到全链条产品的销售布局升级。
这一举措有效降低了采购成本，提高了供应链稳定性，为企业长期竞争力提供了保障。
突击队还积极拓展集团系统外市场，签订授权经销补充协议，与国内主流发电设备制造商的6家上游供应链企业建立两年期销售合同关系，形成了多元化的市场客户基础。
系统外市场实现突破，订单规模创新高。
在市场开发方面，突击队聚焦电力行业重点项目，成功开发闽投集团后石电厂、湄洲湾电厂等大型客户，探索创新的招采商业模式，单项目订单额超过8000万元。
这一成绩的取得，体现了突击队在市场调研、客户开发和商业模式创新方面的专业能力。
同时，突击队积极拓展非电力领域市场。
推动广西防雷中心、气象服务中心成为电商平台客户，促成招标公司代理右江水利公司采购业务，开发并上架标识牌、立邦油漆等新产品，进一步丰富了产品结构，扩大了市场覆盖面。
这些新客户和新产品的引入，为企业打开了多元化发展空间。
截至目前，摩根碳刷系统相关创新成果已获得2024年全国电力行业设备物资管理创新成果三等奖，说明企业的创新实践得到了行业认可。
推进"三大创新"，探索新兴业务领域。
突击队坚持以创新为引领，在新材料、新能源、新模式等领域进行了系统探索。
在新材料应用方面，开展了新型纳米涂层材料在光伏组件玻璃中的应用研究，以及新型纳米防腐材料的复合应用研究，为光伏、海洋等新兴产业提供了技术支撑。
在商业模式创新方面，突击队探索了LNG贸易的创新商业模式，并在物资集团"金点子"大赛中获得三等奖。
与广东分公司营销公司合作，拓展虚拟电厂及电力现货交易服务，主动适应能源结构调整和电力市场化改革的新需求，积极布局新兴能源服务领域。
在科研创新方面，突击队推进的14项软科学课题已纳入集团立项计划，其中两项获得集团软科学三等奖，形成了从市场实践到理论总结的完整创新链条。
这些课题涵盖了供应链管理、数字化转型、商业模式创新等多个领域，为企业可持续发展提供了智力支撑。
背景分析与前景展望。
当前，我国电力行业正处于结构优化升级的关键时期，传统火电装机容量增速放缓，新能源装机比重持续上升，电力市场化改革不断深化。
在这一背景下，电力设备物资供应企业需要加快转型升级，从传统的产品供应向综合服务转变。
中国水利电力物资华南公司第一党支部市场开发突击队的创新实践，正是对这一发展趋势的主动应对。
通过深化战略合作、拓展多元业务、推进技术创新，该队正在构建覆盖传统电力、新能源、新材料等多个领域的业务体系，有效提升了企业的市场竞争力和抗风险能力。
面对能源结构调整与产业链重塑的深刻变化，抓住机遇、把握主动，既需要稳住“保供”基本盘，更需要以创新打开“增长”新空间。
市场开发突击队的实践表明，战略协同打基础、机制创新提效率、数字化平台扩边界、科研课题强支撑，能够将分散的机会转化为可持续的业务能力。
下一阶段，唯有持续以客户需求为导向、以体系化能力为抓手，才能在竞争加剧的市场中赢得主动，为区域高质量发展提供更坚实的物资与综合服务保障。