客户不来？怎么把拓客做成“吸客”？五招让案场排队。咱们先说说案场的困境：没人上门，长得帅、知识硬都没用。现在的房企都在搞“自销+自渠道”，销售顾问得一边找客户一边接客。想不被淘汰，先把坐销思维抛脑后，换成主动“吸客”。 小礼物也能大有作为。不要觉得小礼品没用，它能帮你打开局面。保安、前台、目标客户单位，先发一份不起眼但实用的小礼物，比如鼠标垫、保温杯、抽纸什么的。带上项目LOGO就行，客户一般不好意思拒绝。这个办法叫礼小情意在。关键是同栋楼多跑几趟，礼多人不怪。第二次带不同礼物，第三次帮客户做点小事，这样他们就会觉得你靠得住。 熟人介绍很重要。西方有句话说两个人最多五次介绍就能见面。咱们也能用这个方法找客户：列出亲戚、同学、同事在目标楼盘或单位工作的人，再找合作伙伴和老业主的熟人帮忙引荐。这样跟陌生客户打交道的时候就没那么难了。 酒桌上的生意经别忘了。中国人做生意喜欢先吃饭后谈价。高端改善盘更要把私宴当成常规武器。公司发的圈层费别只用来发传单了，换成一顿饭加两瓶好酒更划算。让老业主带新客户来尝菜聊天，他们就会对你产生信任。记得提前打听清楚客人喜欢吃什么。 想赚大钱得先付出一点。一套房佣金1000元左右的话，拿出50-100元给客户买小礼品或者写感谢卡也不算什么大事。成本低还能换来客户主动帮你说好话。比如季节性水果投送或者老业主生日送蛋糕贺卡之类的都不错。 社群营销是个好办法。派单、插单这些老套路已经过时了，现在的社交圈才是重点。销售顾问得进各种群里做“小助手”，不发硬广只分享干货和计算工具让大家先记住你再记住项目。当有人问房时你已经是专业顾问而不是推销员了。 最后讲讲TED式行销演讲。准备一个3分钟的PPT来讲项目亮点和服务优势就够了。提前找好政企单位或者学校等关键场所约时间演讲十分钟左右就能换回来几百张名片和群聊二维码了。这种一对多的效率比一对一高多了。 总之要记住：能讲的人比坐着等的人机会更多！