2026年，汉钢公司把冷镦钢卖到了成都、重庆等川渝地区的终端市场。这个新消息是在ML08L冷镦钢通过技术攻关和市场深耕，终于赢得客户认可后传来的。现在，这个产品已经能稳定给用户供货。在成都，这个钢种的市场占有率已经超过了70%，给集团公司在西南地区优特钢市场打下了基础。ML08L冷镦钢是制造螺丝和螺栓等标准件的核心材料，对它的质量和性能要求特别高。这个产品在集团优特钢产品里面算是新来的主力，一开始推广的时候遇到不少困难。朱泊是销售负责人，他说在开拓川渝市场的初期，销售人员遇到了不少阻力。因为当地大多数用户已经和老供应商建立了长期稳定的合作关系，对于新品牌和新产品都比较谨慎，不愿意轻易更换原材料。就算多次上门沟通，客户还是有很多顾虑，担心原料更换会影响生产流程。 为了解决这些问题，汉钢公司迅速启动了产销研联动机制。销售团队深入市场一线，了解用户的需求和顾虑；内部单位紧密合作，优化生产工艺和参数来满足客户个性化需求。经过多轮对接后，客户终于同意试用小批量ML08L冷镦钢。 在试用期间，汉钢公司的研发和销售人员全程跟进服务。客户把产品加工结果反馈给公司后发现，ML08L不仅符合国家标准，还跟他们的生产线适配得很好。这个过硬的品质加上专业的服务打消了客户的顾虑。从试用到增加采购量再到签订长期协议，田静和庄月华通过他们的努力赢得了用户信任。 这次成功不仅是单一产品突破销量那么简单，更是标志着陕钢集团成功进入川渝优特钢终端市场的新阶段。这次主要贡献者包括朱泊、田静、庄月华和郭姗还有汉钢公司全体人员。