我们前面已经把人性六大弱点给罗列出来了，贪婪、恐惧、虚荣、懒惰、好色还有从众，咱们来聊聊怎么利用这些东西。这不是教你去骗人，而是让你知道怎么在人际交往中更好地掌握主动权，把它们变成自己的优势和武器。 其实真正的高手，并不喜欢去攻击别人的弱点，而是会去“喂养”它们。就像顺毛摸驴一样，这样既舒服又能达到目的。 比如说贪婪，如果你想让别人帮你干活或者合作，不要光跟他谈什么情怀理想，直接跟他分钱就行。告诉他事成之后你拿小头他拿大头，或者跟着你干年底分红能翻倍。 因为贪婪的人骨子里就爱赚钱，只要你满足了他的求利之心，他就会为了自己的钱袋子拼命帮你做事。这其实就是股权激励的原理。 再比如恐惧，在职场上大家都怕担责任不愿意做决定的时候，你可以站出来兜底：“这事我来负责，出了问题算我的。” 这样你就消除了别人的恐惧心理，他自然就会很依赖你信任你，甚至愿意把权力交给你。 虚荣心每个人都有，遇到比你强的人或者你想搞定的人时，不要直白地拍马屁让人肉麻。而是要请教：“这方面您是行家，我遇到个难题想听听您的见解。” 因为每个人都喜欢展示优越感当老师，你给他了这个舞台展示自己的虚荣心得到满足，他就会觉得你孺子可教愿意帮你。这其实就是富兰克林效应的高级用法。 还有懒惰也是个大问题。人脑都喜欢偷懒不想动脑子想办法解决问题时就找别人帮忙做决定。所以你要学会把问题变成选择题给对方两个方案让他选一个就行。 向老板汇报时不要问“怎么办”，而是直接告诉他A和B两个方案建议选A有什么理由；向客户推销时别让他自己选配置直接推荐畅销套餐就行了。 这样能省去他思考的痛苦他自然就把决定权交给你了。 但是光学会利用别人还不够最重要的是别被别人给利用了还要学会保护自己这就需要对自己进行反向训练了。 遇到天上掉馅饼的事不要激动起来先问自己三遍“凭什么是我？他图什么？风险在哪？” 天上从来没有掉馅饼的好事所有免费的东西背后都有高价等着你去付呢。 还有面对别人的威胁或者焦虑营销时别慌先深呼吸冷静分析一下：“如果不做真的会死吗？” 绝大多数时候不做也不会怎么样只要有随时辞职的底气也就是所谓的“Fuck You Money”就没人能用恐惧来绑架你了。 虚荣心也是要小心的要修炼一下钝感力不要为了所谓的面子、排场、不被人看不起去做违心的事或者透支消费了。 承认自己没钱不懂或者不行反而能让别人无法用激将法搞定你。 对于好色这个弱点要进入贤者模式也就是圣人时刻在做重大决定之前先解决生理需求进入贤者模式后智商就会恢复正常能让你看清事实不至于被感情冲昏头脑了。 最后咱们要明白人性其实是灰色的不是非黑即白的贪婪可以是进取心恐惧可以是敬畏心虚荣可以是自尊心懒惰也可以是创造力的一种表现形式。 真正的利用不是消灭弱点而是引导它们对自己可以利用贪婪去赚钱利用恐惧去避险利用虚荣去上进对别人则是顺应他们的弱点达成双赢目标这就是术与道的合一手中的剑既能杀敌也能守护自己所以大家要学会把弱点变成自己的防弹衣和进攻武器才能在复杂的社会博弈中立于不败之地啊！