蜜雪集团这家公司在精酿市场投入了近3亿元，为了把“茶咖酒”三大品类都做起来，他们在品牌宣传上做了不少文章。07分的时候，福鹿家直接发了一条微博，宣布了自己的全球代言人身份，一时间登上了热搜榜。这个动作特别有意思，因为7分钟之后的9点14分，正好是鹿晗的生日。品牌方早早就开始造势，甚至在超话里评论区的截图都提前准备好了。很多网友开玩笑说，品牌方是不是把“听劝”两个字写到了合同里。这次合作对福鹿家来说意义重大，因为这个品牌一直把“5.9元就能喝到精酿”当成招牌。他们没有把这12元起步的其他精酿品牌放在眼里，选择了走亲民路线。 为什么蜜雪集团会选择鹿晗呢？原来这背后有很多逻辑。从3月13日开始，一直到3月18日官宣当天，鹿晗先后拿下了茵宝和福鹿家的全球代言。看起来他像个顶流收割机，但实际上这是两家品牌精准卡位的结果。茵宝主打运动复古风，而福鹿家则主攻平价鲜啤，两者的目标人群高度重合却又不会互相干扰。蜜雪集团需要的是能扛住镜头、能带话题、能下沉市场的明星形象，而鹿晗正好具备这些特质。 虽然请到了鹿晗这样的顶流，但福鹿家并没有把这笔代言费全部花在包装和渠道上。官方给出的说法是要“把省下的预算继续补贴给鲜啤”，也就是说代言人费用没有转嫁到消费者身上。5.9元的精酿能被顶流亲自举杯喝下，这本身就是对行业偏见的一种打击——平价并不等于低品质，年轻人也不一定非得追求高价消费。当消费者在酒吧里举起这瓶“红瓶”时，镜头扫过去看到顶流同款打光效果，这种“懂你”的诚意比任何硬广都更值钱。 瑞幸用“蓝杯”讲故事吸引了不少人购买，蜜雪用“红瓶”设计提升了消费者的复购率。这次福鹿家用鹿晗做信任背书也很聪明。毕竟谁会拒绝一个顶流亲自推荐的5.9元精酿呢？虽然3月13日到18日这几天时间不长，但这趟合作对双方来说都很划算。品牌方把粉丝的吐槽当成了热搜提案去执行了一场“听劝式”的官宣活动。 说到底还是蜜雪集团的战略眼光独到：要做就要做年轻人喜欢的平价产品；要宣传就要找最懂年轻人的代言人。无论是茵宝还是福鹿家或者其他子品牌，他们都想证明一个道理：最好的商业合作，是让“低成本”不再等于“低品质”。当消费者看到鹿晗在照片里举起杯子的时候就会明白：5.9元的精酿和3亿元砸出来的品质完全是可以并存的。 最后这个官宣时间选得也非常巧妙：9点07分把“全球代言人”这四个字甩进热搜，正好卡在了9点14分鹿晗生日的7分钟前。提前三天就在超话里点赞互动、放出截图留言的做法也表明了品牌方的诚意——既然名字叫“福鹿家”，那就必须得请鹿晗来代言才能说得过去啊！