问题——行业深度调整期，“卖点叠加”难以应对新需求。 近年来，母婴营养品市场承受多重压力：新生儿数量波动使增量放缓，线上渠道深入分流线下零售，同类产品在配方、剂型和功效表述上趋于同质化，价格与流量竞争压缩了企业利润空间。更重要的是，消费者的决策方式正在变化：新一代父母更看重成分透明、科学依据和与适用人群的匹配度，单靠广告投放或渠道铺货的增长模式越来越难持续。 原因——消费理性化与健康素养提升，倒逼企业回到研发与证据链。 与会业内人士表示，95后、00后父母普遍更擅长信息检索与自我学习，选购母婴营养品时更关注“是否适合”“是否有依据”“是否可长期使用”，并倾向于通过配料表、营养素含量、工艺差异及专业建议来判断。此变化推动行业从“渠道驱动”转向“产品与技术驱动”，也要求品牌建立从原料选择、工艺控制到临床与应用反馈的闭环。 影响——市场分化加速，科学与技术成为竞争核心变量。 在丽江举行的交流活动上，主办方发布维丽海斯kids（植物营养素系列）新品，包括脂质体多维软糖、复合固体饮料等，并透露维丽海斯basic（基础营养系列）计划在二季度推出新品，完善从儿童到更广泛人群的营养补充场景。同时，引入西班牙NEO集团旗下成人高端营养品牌mico neo，推出护胃、控糖、免疫支持等方向产品。与会渠道代表认为，产品线扩容本身并非决定因素，关键在于能否形成“可解释的技术逻辑”和“可追溯的质量体系”，以及能否明确适用人群与使用边界，决定新品能否穿越周期。 对策——以“精准营养”构建可持续护城河：技术路线、证据体系与渠道协同并行。 一是明确“精准”的含义，从“单一成分叙事”转向“人群—场景—剂型—配方”的系统匹配。活动现场，来自西班牙巴塞罗那的Joaquin Tejero博士结合脑神经网络研究指出，记忆并非存储在某一单一脑区，而是分布在大脑皮层的神经网络连接之中。这一观点提示行业：在涉及“认知有关营养支持”的产品设计中，不能只围绕单一营养素概念，而应从神经膜结构支持、神经递质合成相关营养、抗氧化保护以及情绪与睡眠等维度综合考虑，强调配方的系统性与人群适配度。 二是围绕关键窗口期开展更清晰的科学沟通，减少概念化营销。与会专家提到，人类大脑发育的重要阶段集中在18岁之前，儿童期与青春期是营养干预价值更高的时期之一。当部分儿童青少年出现注意力不集中、学习效率波动、情绪不稳定等情况时，往往与作息、运动、心理压力和膳食结构等多因素有关，营养补充应遵循个体差异与综合管理原则。湖南省儿童医院新生儿科副主任医师廖镇宇结合临床案例表示，营养支持必须落实到具体个体，尤其在生命早期，更应强调科学评估、规范使用与持续随访，避免“泛化补充”“过量补充”。 三是用临床与真实世界反馈提升产品可信度。昆明安琪儿妇产医院儿童预防保健相关医生在交流中提到，面对多动、睡眠问题等儿童行为与发育困扰，干预路径通常需要多学科协同，营养只是其中一环。行业推动“精准营养”落地时，应加强与医疗、营养专业机构的沟通，建立更可验证的应用反馈机制，推动产品说明更规范、信息更透明。 四是重建渠道价值，从“铺货”转向“专业服务”。与会人士认为，线下母婴渠道仍具备咨询、体验与长期服务优势，但需要通过人员培训、知识体系更新与数字化管理提升服务能力。品牌与渠道的合作重点，也应从短期促销转向共同建设专业内容、消费者教育与售后随访体系，降低试错成本，提升复购与口碑。 前景——“全龄化、精细化、证据化”将成为营养品竞争新坐标。 业内判断，随着消费者对科学证据、适用边界与安全性的关注持续上升，营养品行业将更快进入“以证据链定义价值”的阶段：更细分的人群（儿童、青少年、孕产期、成人与中老年），更明确的场景（学习压力、肠胃管理、代谢管理、免疫支持等），以及更可解释的工艺与剂型创新，都将成为企业投入重点。同时，监管趋严与标准完善也将推动市场从“概念竞争”回到“质量竞争”“研发竞争”，行业集中度有望提高。
母婴营养行业的变化，本质上源于消费升级与科学认知的同步推进。当市场不再为单一概念买单，企业就需要用更扎实的研究、更严谨的产品和更透明的表达回应关切。以科学为基础、以临床与用户反馈为校验、以合规为底线的“精准营养”，有望成为行业迈向高质量发展的重要路径；而能否把这条路径真正做深做实，将决定企业与产业在下一轮周期中的分化与跃迁。