内江市东兴区郭北镇红岩村有一片柑橘园，2017年的时候，陈燕和苏建成夫妇俩回村创业，把这片大约60亩的“不知火”柑橘园经营了起来。经过几年的努力，今年果园里的果子长势喜人，预计能产个十几万斤。谁成想天不遂人愿，前期防护没跟上，下雨加上后来的霜冻，果子的表皮全被冻黑了。虽然口感没怎么受影响，但这品相太差，去市场上卖根本卖不出去，收购商给的价低得可怜。眼看着树上挂满了果子却换不来钱，两口子急得不行。陈燕想了想，与其让这么好的果子烂在地里，不如干脆免费让人来摘。她跟亲戚朋友商量了一下，就在1月21日发了个短视频，邀请大家来红岩村免费品尝柑橘。视频一发出去就火了，吸引了好多人来看热闹。 1月22日一大早，从内江市区和周边乡镇赶来的车把通往红岩村的路都给堵满了，当地的村干部不得不出来帮忙维持秩序。大家排着队走进果园，好多像刘海这样来自内江市中区白马镇的市民都带着家人来体验采摘的乐趣。陈燕怕大家一窝蜂上去摘太多，就在现场耐心地给大伙儿打招呼，建议每人摘个20斤左右就行。不少人尝了之后觉得味道不错，还把照片发到了网上给朋友看，这么一传十十传百的，活动的名气越来越大。 对于这次活动，陈燕心里其实有个长远的打算。她觉得现在的果子品相不好卖不上价挺可惜的，干脆免费让大家尝尝真正的味道。这其实就是她打的一个“另类广告”，既避免了浪费又能让更多人记住她的品牌。哪怕是有人提出要花钱买果子或者帮忙减少损失，她也都婉拒了。既然说好了免费，那她就一定会守信用。活动期间有一些挺暖心的事儿也让陈燕很感动。 这次的事不仅是一次化解危机的办法，更反映出了现在新型农业经营主体面临的难处和挑战。以前大家种地就等着收购商来收，现在陈燕主动把果园打开门让人体验；以前只盯着那点销售价格，现在她更看重的是品牌和口碑。这种转变说明新农人的市场意识越来越强了。她们用短期的利益换来了长期的好名声，这才是真正的经营智慧呢。 这个案例也给咱们农村地区发展特色产业提了个醒：光靠种得好还不行，得学会“卖得巧”。现在网络这么发达，咱们得好好利用新媒体把产品和消费者直接联系起来建立信任才行。这样不仅能把风险降低还能让产业持续发展下去。虽然眼前的热闹场面很快就散了但陈燕在大伙儿心里种下的信任和期待的种子说不定会在明年结出更甜美的果实呢！