这家在国内不怎么引人注目的中国公司，靠什么手段杀进了全球前三的时尚零售商行列？其实这就看它怎么运作的了，本质就是“技术把敏捷的本地化给推动起来”。在技术方面，它主要依赖能快速反应的柔性供应链系统；而在组织建设上，这家公司的全球化路子跟那些老牌跨国企业差不多，就是把越来越多的本地团队引入进来，让它们去落实全球本地化的战略。这个模式对想出海的中国企业挺有借鉴意义，特别是那些特别看重柔性供应链的快消品公司。新加坡国立大学商学院教授、资深天使投资人周宏骐在《千亿密码》这本书里分析说，他把希音的全球化过程分成了四个阶段。 第一个阶段是初创期（2012年到2015年），那时候它就盯着一个品类。希音在广州建起了自己的供应链中心，只做时尚女装这一块儿，然后通过独立网站直接接触欧美那边的消费者。 接下来是扩张期（2016年到2020年），这时候开始搞多品类了，还在全球多个市场发力。希音先把欧美当作核心区域进行扩张，接着慢慢把中东和东南亚也给覆盖了。它还在迪拜建了个运营仓来服务阿拉伯地区。2018年它把东南亚市场给开发了出来；2019年第一次闯进了拉美市场，试探着去了巴西。为了拓展更多地方的市场，希音用了本地化的域名（像法国站用SHEIN.fr、德国站用SHEIN.de），还配上了当地的语言。 到了深化期（2021年到2023年），全球化和平台化的策略变得更深了。希音一直在努力推进本地建设，现在很多地方的团队自己就能把战略落地了。地方团队也有了更多的自主权，选品、定价还有做营销活动这些都能自己说了算。比如说欧洲那边的分部根据市场需求调整了卖的东西种类。 现在是成熟期（2024年到现在），主打自主品牌和平台这两条腿走路。希音自己的牌子影响力越来越大了，各个地方的平台也在搞起来。比如2024年欧洲五国的站点开放后，那边的团队就能独立运营选品和营销了。 另外，靠着这套厉害的供应链系统，希音在全球时尚界迅速蹿红成了增速最快的玩家之一。根据GlobalData的数据显示，在2024年的时候，它在美国的市场份额已经拿到了1.53%，把ZARA、H&M还有优衣库都给甩在了后面。现在它只排在耐克和阿迪达斯后面，拿下了全球第三大时尚零售商的位置。（这是节选内容，想看全本就去看正和岛的年度新书《千亿密码》）