你说说，老王最近又在搞啥动静？永辉超市居然给自己开了个大玩笑，给山姆会员店发了封公开信。这信写得那叫一个慷慨激昂，非得说山姆在搞什么"二选一"，逼着供应商只能跟它玩，不能跟别人玩。大伙一看，嘿，永辉这是替大家出头了啊，是真敢干！可我想说，这事儿没那么简单。这哪是伸张正义啊？分明是胖东来都救不了的连续亏损老店在偷换概念呢！ 你们仔细瞅瞅这信的内容。通篇连一个具体的供应商例子都没有，也没有什么合同截图或者录音证据。它通篇用的都是"避免发生""希望不要出现"这种预防的话。说白了，这就好比一个人站在马路中间大喊"你别打我"，可人家连拳都没抬起来。那永辉到底在控诉啥？说白了就是人家山姆找供应商搞独家定制，结果导致永辉拿不到同款商品。这就好比你去买件衣服，花了大价钱定制好了，隔壁老王非要也要穿这件。你觉得这合理吗？ 那它为啥选在这个节骨眼上发这封信？说白了就是日子太难过了。翻翻它那亏损的财报就知道，以前有一千多家店呢，现在关掉的比留下的还多。学盒马搞新零售没学好；学Costco搞仓储会员店也没跑通；最近又开始学胖东来搞调改店。你把人家胖东来的装修、陈列甚至话术全抄下来又能怎么样？灵魂这玩意儿你是抄不走的！ 胖东来真正厉害的地方在于二十年如一日地死磕供应链、员工待遇还有商品品质。你能指望一个数学只考了20分的学生抄学霸98分的试卷就变成学霸吗？现在永辉最大的问题就是自己的自有品牌能力太差劲。山姆的Member's Mark能做到什么程度？深入到供应链上游跟工厂联合开发产品，从原料到包装再到物流标准全自己把控。你再看看永辉有啥拿得出手的自有品牌爆品？闭上眼睛想半天估计都想不出来一个吧？ 其实啊，这事儿真正值得讨论的是山姆的护城河到底在哪里。很多人以为山姆只是东西便宜量大或者进口商品多。错了！它真正的壁垒是花了几十年时间、砸了无数钱培育出来的供应商生态系统。山姆可不是中间商那么简单，它是跟供应商深度绑定的合作伙伴。它会派团队驻扎在工厂里从源头参与开发；给供应商稳定的大订单量让人家愿意专门开生产线；用自己的品控标准倒逼升级——达不到要求我就换人。 这种关系不是一纸合同能建立的。你想想那些供应商为什么愿意跟山姆合作？因为人家给得量大、给得稳、给得回钱快啊！跟你永辉合作就难说了，先得担心你明年还在不在。这就是残酷的现实：供应链能力不是喊出来的，是养出来的！你想摘别人种了二十年的果子还怪人家不卖你？这不是反垄断这是耍赖！ 说白了这封公开信告诉所有人一件事：我们承认自己在供应链上打不过山姆了所以我们试图用舆论来改变游戏规则。