五一那天起，北京市住建委还有通州区政府一块发了个通告，直接把通州的商务型公寓给管得死死的。新政的规矩说白了就是两个字：先看资格，再看买多少。只要你是北京户口、名下没房；或者是家里已经有一套房还想再添一套的京籍家庭；还有在这城交社保或个税满五年的外地人，这三种人都是能直接买票进场的。 但也有三类人直接被锁死了。单身的京籍朋友家里要是有一套或多套住房，那就没法再买了；只要是本地户口的家庭想买第二套房子也被挡在门外；或者连五年社保个税都拿不出来的外地人，也别想拿房本。至于那些写字楼和商场，新规只卖给单位用。以后哪怕你个人买了，想转手也得卖给其他单位，个人之间是不能买卖的。 资格核实从文件发下来这一秒钟就开始算账。5月5日之后买的房子，立马就把你的家庭住房套数给算进去；要是在这之前已经签了字的存量项目，以后再卖的时候还能按老规矩来，算是给了这些老项目一个喘息的时间。 新政刚一落地，通州那边的房子报价立马就降了下来，平均每平米跌了个5%到8%。售楼的人都说，本来冲着“学区+上班近”来买改善房的人，现在都转而去看二手房了；那些纯是想靠炒房赚钱的投资客，现在也开始大量撤单了。 虽说通州局部有点凉，但全国这一年的房地产市场其实还在猛涨。一季度全国卖出去的房子面积涨了35.6%，卖出去的钱数也涨了60.3%。以前从2014年开始一路下滑的新开工面积也开始止跌回升，一季度比之前多了14.8%。 拿苏州做个例子就知道房价有多疯。2015年3月的时候，苏州那边每平米才1.2万元左右；才过了一年时间，最新的成交均价就冲到了1.42万元，涨幅高达18.7%，单价超过2万元的楼盘比例都快占到27.5%了。 通州限购以后，很多钱就往苏州、南京这些环沪的城市流去了。现在是5月1日营改增全面实施了，石家庄那边的新房二手房交易特别火，带看的房子数量环比涨了四成。靠着“去库存”加上“减税”这两手一起使劲，“金九银十”的热度好像提前来了。 想在这限购的大背景下把房子卖出去，“帮客户省钱”比带他们到处瞎逛更有用。一次挑3到4套他们合适的房源就行了，提前把那些明显不搭调的楼盘给排除掉，帮客户省下的时间就是在给自己攒人品。 对那些犹豫不决的人得用“慢慢来”的策略：先让他们小定一笔定金、再把价格锁死、最后再办网签手续。把每次犹豫都变成一个个能倒回去的小步骤就行了。最关键的还是要有耐心——跑一百回说不定才能换来一次成交，千万别灰心丧气。 幸福从来都不是什么全能选手要啥有啥，而是敢拒绝不合适的人或事。当你学会对不对路的说“不”，其实你已经把选择权给抢回来了。拒绝可以简单到就说一个字“行”或者“不行”，不用解释那么多原因。 把解释权拿回来就是把时间留给真正想要买房的人。只要问心无愧地去努力就行了，不管结果怎么样都写进了你自己的故事里。 另外再跟大家说个高兴的事。那天广电网络也拿到了“第四张牌照”。工信部把《基础电信业务经营许可证》发给了中国广播电视网络有限公司，中国广电这下正式成了继移动、联通、电信之后的第四大电信运营商了。 以后广电就能运营宽带、4G/5G还有互联网数据传送这些业务了。二级市场那边也因为这个消息直接涨停了。对咱们普通老百姓来说这意味着家里电视的“线”以后可能变成“宽带线”，多了一个入口以后流量费说不定还能再便宜点。