6月8日那天，张家口华工建设有限公司的董事长韩志刚，带着领导班子还有各个部门的负责人，直奔本土的龙头企业去了。大家围坐在桌前，没怎么寒暄就聊开了。华工和这家龙头企业的人阵容都很齐全，两个公司的高层都到齐了。大家坐下来，直接讨论怎么把蛋糕做得更大。 韩志刚和另一位领导刘志刚先后站起来，用图表和数据把公司的情况摆到桌面上。华工在基础设施领域已经深耕多年，最近在轨道交通和新能源电站方面都有进展。而本土企业则靠智能制造和绿色供应链在行业里站稳了脚跟。他们发现业务上互补性挺强，竞争反而不大。 接下来，双方把具体的问题一一拆解。像党建工作怎么落地、大型项目怎么管理、人才怎么培养这些话题都被提了出来。 还有就是融资和采购方面的问题。比如财务融资端的供应链ABS和保理资产证券化哪个更适合建筑行业？采购环节能不能通过集中采购加上数字对标再把成本降5%？每提出一个问题，双方都在现场给出了解决办法。 华工的党建APP和本土企业的数字化采购平台得到了大家的肯定。经过三个小时的交流后，会议室里出现了“共建”、“共享”、“共赢”这样的高频词。 最后双方达成了共识：人才互通、项目合办还有数字对标这三个方面。比如华工每年给本土企业选派30名骨干去挂职学习；联合申报省级智能制造示范基地；还有就是共建原材料价格指数，预计一年能省下超过一千万元的采购成本。 这次座谈会结束后效果还挺明显。当天晚上本土企业采购部就收到了华工发来的钢材价格指数数据。第二天上午双方财务团队就把供应链ABS方案的第一版发给了银行预审。 这次交流让两家企业从单纯的经验分享升级成了系统对接，未来的合作也从共识走向了共事。