地处粤东山区的大埔县茶阳镇拥有丰富的农业资源禀赋,当地出产的梅州脐橙、茶阳丝苗米、大埔山茶油等农特产品品质优良,却长期面临"养在深闺人未识"的困境。
如何让山区优质农产品突破地域限制,打开更广阔的市场空间,成为制约当地农业产业发展的关键问题。
茶阳镇农特产品销售困局的形成,既有客观区位因素的制约,也反映出传统农业产业在市场化进程中面临的共性难题。
一方面,山区交通条件相对滞后,物流成本较高,传统销售渠道难以支撑产品大规模外销;另一方面,农户缺乏品牌意识和电商运营经验,线上推广能力薄弱,优质产品难以转化为市场优势。
此外,分散化的生产经营模式导致产品标准不统一,品牌形象模糊,进一步削弱了市场竞争力。
针对上述问题,嘉应学院农村科技特派员朱丛飞团队与广州市驻大埔县茶阳镇帮镇扶村工作队建立协作机制,探索构建"高校+工作队+农户"三方联动的电商助农模式。
该模式充分整合高校的科研人才资源、驻镇工作队的基层组织能力和农户的产品供给优势,以直播带货为切入点,系统推进农特产品的线上化转型。
近期实施的三场直播活动呈现出阶梯式推进特点。
首场直播在工作队驻地举行,团队成员通过现场演示和产品讲解,向观众全面展示梅州脐橙的种植环境、茶阳丝苗米的生产工艺以及大埔山茶油的营养价值,建立起消费者对产品质量的初步认知。
第二场直播借助第三届广东林业博览会平台,扩大了产品的曝光度和影响力,通过展会现场的同步直播,详细介绍大埔山茶油的现代化生产流程和健康功效,并配合促销活动刺激消费需求。
第三场直播则采取精准营销策略,针对山茶油的不同产品线开展专场推广,围绕烹饪、养生、护肤等多元化应用场景进行深度解读,有效覆盖不同消费群体。
三场直播活动取得了超出预期的效果。
从即时效益看,农特产品销售额显著提升,部分单品出现供不应求的局面,直接增加了农户收入。
从长远影响看,这一实践为山区农业产业发展提供了可复制的经验模式:高校科研力量的介入,提升了产品推广的专业化水平;驻镇工作队的协调组织,确保了各方资源的有效整合;直播电商的应用,打破了传统销售的时空限制。
更重要的是,通过持续的线上曝光和品质背书,茶阳镇农特产品的品牌知名度逐步建立,为后续市场拓展奠定了基础。
为巩固和扩大电商助农成果,校地双方制定了深化合作的系统方案。
在人才培养层面,科技特派员团队将定期为当地农户和基层干部提供直播运营、短视频制作、品牌营销等专业培训,提升本土电商人才队伍的实战能力。
在品牌建设层面,双方计划整合区域内优质农特产品资源,打造统一的区域公共品牌标识,通过标准化管理提升产品整体形象。
在渠道拓展层面,将构建包括短视频平台、社交电商、直播间等在内的全媒体营销矩阵,建立常态化的线上销售体系。
这一探索实践对粤东山区乃至全国类似地区的乡村振兴具有示范意义。
它表明,破解农业产业发展瓶颈,既需要激发市场主体的内生动力,也离不开外部智力资源的有效注入。
高校科技特派员制度与驻镇帮扶机制的有机结合,为推动产学研深度融合、实现科技成果转化提供了新路径。
同时,这一模式也提示,乡村产业振兴不能简单依赖传统路径,必须顺应数字经济发展趋势,善于运用新技术新业态激活农业农村发展潜能。
从“深闺”到“出圈”，茶阳镇农特产品的热销背后，是科技赋能与驻镇帮扶的深度融合。
这一实践不仅为乡村振兴提供了可复制的电商模式，更彰显了校地协作在推动农村产业发展中的重要作用。
未来，随着数字经济的深入发展，更多乡村特色产业有望借助科技与政策“双轮驱动”，实现从“输血”到“造血”的跨越，让农民真正共享产业振兴的红利。