问题——外部环境不确定性上升、区域竞争加剧的背景下，革命老区在招引项目时普遍遇到产业基础偏弱、要素保障偏紧、项目转化周期较长等难题。如何把资源优势转成产业优势，把“签约数”真正变成“投产率”和“贡献度”，成为衡量招商成效的关键。 原因——龙岩近年招商成效的关键，在于把招商引资当作推动产业升级的一项系统工程来抓。一上，抓住革命老区重点城市与广州对口合作等政策机遇，围绕“产业需要什么、企业关心什么、地方能提供什么”开展精准对接；另一方面，以生态资源、特色中药材、产业配套和市场空间为支点，面向医药健康、机械装备、新材料、电子信息等重点赛道推进链式招商，减少过去“广撒网”的低效做法。同时，通过持续深化改革，增强政策稳定性、提升服务效率，为项目落地提供更明确的预期。 影响——入选全省招商引资代表性案例的广药王老吉（永定）生产基地项目具有代表性。项目计划投资2.2亿元，从签约到投产约用一年。生产线投运后，将提升当地食品加工能力，并带动包装、物流、原料供给等上下游协同发展。项目快速落地，既表明了对口合作平台的集聚效应，也反映出龙岩项目推进中的组织协同和执行效率。更大范围看，龙岩去年以来新签约5亿元以上重大项目85个、总投资647亿元，既扩充了有效投资，也为现代化产业体系建设和县域产业承载力提升增添了新支撑。以平台招商、园区承接、链条协同为导向的招商方式，正在增强当地产业发展的韧性和后劲。 对策——为提高招商工作的可持续性和可复制性，龙岩在机制建设上持续完善：其一，健全兼顾体系，优化招商组织架构，完善考核评价和激励政策，推动招商由“任务驱动”向“能力驱动”转变；其二，强化重点项目全生命周期服务，对重大项目实行更高层级统筹协调和市县联动，配套定向推介、专班跟踪、节点管理，压缩落地周期；其三，丰富招商工具箱，探索“矿业+”“基金+”等路径，推动资本、资源与园区平台协同发力，提高项目导入的匹配度和成功率；其四，构建全域联动的开放协作网络，“走出去”推介与“请进来”洽谈同步推进，依托投洽会、广交会等平台开展专题对接，持续拓展合作渠道。在广龙对口合作上，项目导入数量和投资规模保持较快增长，涉及的产业园区以实体化专班运作，强化承接和孵化功能，成为项目落地的重要载体。 前景——从趋势看，招商竞争正从“拼政策、拼成本”加快转向“拼产业生态、拼服务能力、拼创新要素”。龙岩要把阶段性成果转为长期优势，仍需三上持续发力：一是围绕主导产业深化补链强链，提高本地配套率和产业集聚度；二是提升要素配置效率，推动土地、资金、人才等资源向优质项目、关键环节和成长型企业倾斜；三是把项目落地与科技创新、绿色转型统筹推进，提高新增产能的“含新量”“含绿量”“含金量”。随着对口合作、山海协作等机制深入走深走实，龙岩有望在承接产业转移、培育新兴产业、做强特色优势产业上取得更多突破。
招商引资不仅看资源条件，更看治理能力。龙岩以项目为牵引、以机制为支撑、以产业链为主线，把“引进来”落实为“落得下”，说明抓发展关键在系统化、专业化、长期化的能力建设。面向未来，只有坚持以实体经济为根基、以改革创新为动力、以企业需求为导向，才能把一次次签约转化为持续增长的产业动能。