近年来,将授权玩具与食品结合销售的IP食玩产品成为消费市场新宠。
这一细分领域正经历从小众市场向主流消费品类的转型,市场规模快速扩张的同时,也暴露出竞争加剧、同质化严重等深层次问题。
行业头部企业金添动漫近期向港交所提交上市申请,其财务数据折射出整个赛道的高增长态势。
招股书显示,该公司2024年营业收入达8.77亿元,较2022年增长近五成;2025年上半年实现营收4.44亿元,净利润突破7000万元,毛利率和净利率分别达到34.7%和15.8%。
这一盈利水平已超越部分A股上市零食企业。
其核心产品"奥特蛋"将迷你玩具嵌入巧克力蛋中,单价五六元,在下沉市场累计销售超过7000万件。
根据弗若斯特沙利文研究报告,IP趣玩食品市场规模预计从2024年的115亿元增长至2029年的305亿元,年均复合增长率将达20.9%。
这一增长预期吸引了多元化市场主体加速布局。
传统食品企业、潮玩品牌、文具制造商纷纷入局。
泡泡玛特今年3月注册食品公司,文具上市企业广博股份推出全新食玩系列,日本万代南梦宫加大中国市场投入力度。
今年上海环球食品展专门设立"IP+食品"展区,各类知名IP产品集中亮相,行业热度可见一斑。
深入分析这一市场现象,渠道变革是推动IP食玩快速发展的核心动力。
虽然IP经济火热与兴趣消费升级为产品提供了需求基础,但决定市场规模的关键要素仍在于销售渠道的扩张速度与覆盖广度。
在零食及大众食品领域,渠道始终占据主导地位。
从早期大卖场时代要求的标准化运作,到电商时代催生的网红品牌,再到当前量贩零食的结构性变革,每个阶段的领先者都是精准把握渠道红利的企业。
2023年以来,量贩零食门店迅速扩张成为行业新变量。
万辰集团通过并购整合四大品牌,门店数量增至14196家;零食很忙与赵一鸣零食合并为"鸣鸣很忙集团",门店总数达14394家。
国内量贩零食门店从2022年至2025年预计将从初期规模暴增至4.5万家以上,快速渗透下沉市场。
这种新型零售业态主打轻松闲逛氛围与商品丰富度,选品策略倾向于引入糖果、食玩、联名等能够吸引注意力的品类,不追求单一购买目的性,而是利用IP兴趣捕获年轻消费者和亲子家庭客群。
这一渠道变革为IP食玩提供了理想的展示空间与销售场景。
量贩零食门店的货架陈列优势、价格透明度以及高频次客流,使得IP食玩产品能够充分发挥其"情绪价值"属性,摆脱传统零食微利困境,实现差异化竞争与利润提升。
从市场实践看,IP授权决定了产品"能否销售",而渠道网络则决定了"销售速度与市场规模"。
然而,在市场快速扩容的同时,行业也面临诸多挑战。
大量企业密集涌入导致竞争白热化,产品同质化现象日益严重。
IP授权成本上升、渠道议价能力增强、消费者审美疲劳等因素都可能制约行业的可持续发展。
如何在激烈竞争中保持产品创新力、提升供应链效率、构建品牌护城河,成为企业必须面对的现实课题。
食玩走红折射出我国消费市场从“功能满足”向“体验满足”的升级趋势。
越是在赛道拥挤、增速可观的阶段，越要守住合规与品质底线，以创新与长期主义替代短期跟风。
只有让产品更安全、授权更清晰、体验更可持续，行业的“快车”才能从一时热度驶向稳健发展。