在这场“二次创业”的征程中，周口分公司的团队铆足了劲。他们给直分销团队下了死命令，必须把省市分公司的会议精神给吃透了。为了这个目标，大家紧紧抓着县域市场深度拓展不放，市县两级人马联起手来干，考核这根“指挥棒”也舞得特别灵活。大家抱着“开局就冲刺、起步就起势”的态度往前冲，结果还真不错。2月份的直分销目标不仅完成了120%，还抢了个全省第一；年度的销售进度也冲到了115%，暂时还是全省第一。这帮人用实干证明了自己，给“二次创业”开了个好头。 为了让队伍更有战斗力，周口分公司拿出了刀刃向内的劲头。他们年初就把新的客户经理管理办法给下发了，明确了“有为有位、有量有岗”的考核标准。对那些没什么业绩的人绝不留情面，截止到现在已经淘汰了3名县区客户经理，又新招了1名。大家现在都盯着数据看、拿着业绩说话，队伍的内生动力和积极性一下子就被激发出来了。 服务客户这块儿，他们也想得特别周到。公司党委提出的“无事不扰、有求必应”，他们坚决落实。客户需要什么他们就提供什么，把发油的效率提上去了。特别是到了节假日，在保证加油站不缺货的前提下，还给直分销客户开了绿色通道。“能配则配”的原则也用在了整车配送上，客户的满意度和黏性都上去了。 最难的县域市场开发也没落下。他们用客户经理加县公司经理这种“1+1＞2”的模式聚了起来。每周都会发流失客户的清单让大家去走访，不断优化差异化的营销方式。1到2月份，购油客户规模同比涨了17%，销量涨了12.6%，给业务注入了强劲动力。 下一步周口分公司还要接着干。他们会紧紧盯着县域市场不松手，把走访机制给建全了。大家要继续深耕市场、精细管理，盯着年度的目标使劲儿跑，争取能谱写出直分销“二次创业”的新篇章。