第114届全国春季糖酒会酒店展刚刚落下帷幕。中酒融媒专门走访了锦江宾馆、岷山饭店、西藏饭店和望江宾馆这几个核心展区，和几十家酒企的老板、经销商以及行业协会的人聊了聊。现场看着挺热闹，实际上挺冷清，让大家不得不琢磨个问题：明年大家还来不来挤破头抢展位？ 以前春糖酒店展那是一票难求，签合同签到手软，今年不一样了。锦江宾馆还是人挤人，发传单、搞直播的人没断过。可望江宾馆就不一样了，以前可是茅台的主场，这回因为没了大腕儿光顾，看着就特别空荡。甚至出现发传单的人比来看的经销商还多的情况。一边是小牌子把底价压到2万就让当代理，买酒还送金钞拼命拉人，另一边是像茅台、五粮液、洋河、泸州老窖这样的大牌都不见了踪影，只留了个主会场的展位。 这回最明显的就是大牌酒企都撤了。茅台彻底不来了，五粮液、洋河、泸州老窖也都只留了个门面。“不是不重视春糖，是这投进去的钱不值当。”一位大区经理跟我吐槽说，“现在渠道都铺遍全国了，花这么多钱装修展位和租场地，换来的大多是些同行、散户还有媒体，想真正谈生意的人没几个。”这些大厂干脆把精力集中在主会场展示品牌，或者是伺候好核心经销商、琢磨怎么卖给消费者。 中小酒企可没那么容易脱身。没有牌子就只能靠着酒店展去见经销商、铺货到全国各地去。可今年现场让人心疼：那些靠低价和噱头招商的招数不管用了。有个做小牌子的老板在岷山饭店叫苦不迭，“今年我把预算砍了不少，连豪华装修都省了就弄个小会客室”，可即使这样签下来的单还是少得可怜。 现在的经销商也变聪明了，手里货多卖不动、动销慢、价格倒挂，以前抢着要代理的心态早就没了。不管酒企包装多花哨、政策多诱人，“能不能卖出去”才是硬道理。这种理性态度逼着厂家得换脑子：参展不是为了“招人”，而是得告诉经销商“我能帮你把货卖出去”。 明年到底来不来？答案还得看自己的斤两。》大品牌：建议把钱花在刀刃上。渠道铺好了品牌也响了，酒店展那点招商作用微乎其微。不如把钱拿去做主会场的展示活动、请核心经销商吃吃饭、搞搞消费者体验。》区域龙头和腰部品牌：挑挑拣拣地参展。别全线铺开布点，就选个1-2个核心酒店的展位，专门推推新品、跟老客户拉拉家常。重点不在见多少人而是找对路数的区域经销商聊一聊。》中小酒企和新牌子：千万要务实。如果没清晰的定位和动销策略就别瞎凑热闹。建议先把产品打磨好、政策定下来再针对性去参展；如果预算不够也可以不掏钱光看行情找机会。 中酒融媒觉得这次春糖是行业分水岭。以前是搞扩张找市场的主战场；现在更像是个交流平台和看趋势的窗口。别纠结来不来而是想清楚要来干啥？能帮你精准找到客户、传递品牌价值、输出动销方案那就来；要是只为了跟着热闹赶场不如把钱花在更实在的地方。洗牌加速理性才是王道。明年春糖希望每家企业都能做出最适合自己的决定。