元气森林搞了个“蓝鲸计划”，把无人零售这摊子事儿给梳理明白了。元气森林零售业务中心总经理陈晓昕在无锡开会时把这个计划讲了出来，算是给大家伙儿透露了个2026年的大战略。这个计划就是想整合行业上下游的资源，把商品供应、经营模式和资金支持这三大核心能力给合作伙伴打开。大伙儿得联手推动这个行业从以前那种乱哄哄的大扩张，变成现在这种精打细算的运营。现在这市场规模在变大，但运营商也有不少麻烦。国际咨询机构预测，到2030年，中国智慧零售市场规模能冲到645亿元，一年能涨22%。还有啊，到了2027年，自助售货机的市场规模也得突破40亿元。不过这背后也有不少难题，比如点位费老是涨得让人受不了，AI技术换代太快设备得换，供应链也变得越来越复杂，SKU数多得让人头疼。 有些智能柜里的饮料看着卖得挺好，其实毛利并不高。再加上即时零售、闪电仓这些跨领域的竞争者一冲过来，大家都得想新的挣钱办法。元气森林这三年在产品上可是下了功夫的。2025年整体业绩涨了26%，连续三年都两位数增长呢。维生素水涨了128%，冰茶系列涨了56%，维C橙味和夏黑葡萄味气泡水组合也涨了52%，好自在系列和外星人电解质水分别涨了36%和34%。这些数据都说明元气森林专注做产品是对的。 元气森林在国内15个城市铺了超过2万台智能柜，跟经销商合作还投了1万台。这三年他们一直在搞智能柜业务，跟近200个品牌签了约，跟几百家头部经销商关系挺铁，运营的SKU数也超了2000个。他们搞了个“绿盾计划”，从安全和交易方面建立保障体系。结合精准营销能让不同场景的用户都能满意。这些积累下来的东西为“蓝鲸计划”打了个好基础。 会上陈晓昕主要讲了“蓝鲸计划”的事儿。这个计划就是想靠元气森林集团强大的新品孵化能力还有全系产品的高毛利机会来给合作伙伴撑腰。大家可以拿到有竞争力的供货政策和额外的资金支持。“蓝鲸计划”采取的是灵活的合作模式：商品供应政策方面能给合作伙伴提供利润更优的单品SKU；自主经营模式方面合作伙伴可以随意卖货；额外资金支持方面可以用来减免服务费或者补给货。 陈晓昕还打了个比方：蓝鲸是世界上最大的动物，但它的祖先其实是陆地上像狗那么大的“巴基鲸”。“蓝鲸计划”也是这个意思——通过整合资源和开放能力来帮合作伙伴打破壁垒、跨越式发展。 刚才提到的数据有：128%、1万、2000个、200个、2025年、2026年、2027年、2030年、22%、26%、2万、34%、36%、3月10日、4.8%。