在全球高端特殊钢市场，中国还显得有些弱，因为大量依赖进口。但有一家公司，广大特材，它已经有了自己的突围计划。他们把目光投向了一个特殊的领域：高端特殊钢赛道。从2016年到2018年，广大特材的营收从8.64亿元增加到了14.89亿元，增幅高达72.3%；净利润也从4701万元跃升至1.34亿元，增幅185%。这一切成绩背后，是他们对齿轮钢和模具钢的双轮驱动策略。其中，齿轮钢贡献了72.07%的营收。面对中信特钢和抚顺特钢这些巨头的竞争，广大特材选择了一条不同的道路，避开红海，深耕小众市场。他们把战略重心放在新能源风电、轨道交通、机械装备等细分领域上。在这三大下游市场中，机械装备用齿轮钢贡献了42.85%、4.94%和47.83%的收入。这次他把齿轮钢卖到了德国，在不到5%的轨道交通齿轮钢市场里，他拿下了国内23.69%的份额，并与中国中车建立了稳定合作关系。他要让中国高端特殊钢在全球供应链中占据一席之地。近年来风电行业回暖了，2018年新增风电装机同比增长8%，海上风电新增装机更是同比增长了42%。这些都给广大特材带来了新的机会。 他还关注着另一个领域：特殊合金材料。从2017年到2019年上半年，特殊合金材料的营收从424.9万元暴涨到了4278万元。在这次科创板融资中，他投入了6亿元用于特殊合金材料扩建项目，这个项目能够让年产能新增3700吨。 现在他已经掌握了8项核心技术，并把产品应用于航空航天、海洋石化、核能电力等领域。这次他还计划把国内海洋油气开发装备份额从7%提升到35%。 研发投入上他也毫不吝啬：他把融资额中的6000万元投入到了新材料研发中心。他相信只有把技术壁垒做高，才能在高端特殊合金这个红海里活下来并长大。 现在他亮出了三张王牌：齿轮钢深耕小众、风电搭上抢装快车、特殊合金大手笔扩产。但广大特材的目标不仅仅是成为一个幸存者：“差异化竞争”的主旋律终将被替代，“与巨头正面交锋”的时刻已经不再遥远。 最后总结一下这个过程吧：在全球竞争力排行榜上，中国钢铁企业集体缺席前十五名；世界钢动态最新排名显示，中国高端特殊钢成了短板；世界机械装备市场预计2021年将达2622亿美元；全球风电齿轮钢市场中他占了14.5%的份额； 中国中车是他重要的合作伙伴；机械装备用齿轮钢贡献了七成基本盘；海洋石化装备贡献最大；他已经与南高齿、西门子、采埃孚三大风电齿轮箱龙头建立稳定合作关系； 海洋石化装备收入3555万元同比增1000%；海上风电新增装机1.6GW同比增42%；2019年上半年耐蚀合金、高温合金、特种不锈钢收入3555万元同比增1000%；未来几年里国内海洋油气开发装备份额从7%提升到35%。 总之这个过程确实挺复杂的呢！