在海拔四千多米的青海省海北藏族自治州门源回族自治县，祁连山脉东段有一座叫岗什卡的雪峰。因为以前这里高寒缺氧、交通不方便，所以一直被看成是发展的地理障碍。不过最近这些年，因为大家都喜欢去爬山，还有国家滑雪登山训练基地搬来了这里，这座被叫做“人生第一座雪山”的山峰，正悄悄引起了地域经济和社会的大变化。它之所以能变，靠的是一种市场需求催生出来的新业态——“向导经济”，这个转变是牧民自己主动去拥抱的，政府也在后面引导和培育。 这个转变的开头，是登山爱好者需要搬运物资。当地的牧民们抓住了这个机会，用自家的马给登山者驮东西，这样就和外面的市场连上了。2015年，马天祥成立了青海浩门马文化开发有限公司，把两百多匹马的资源整合起来，不光让服务变得更有效率和规模更大，还帮三十多位村民每个月都有几千块钱的稳定收入。这就把之前零散、随便干的活变成了初步的组织化。 随着岗什卡雪峰出名了，爬山活动也正规了，光靠驮东西已经不够用了。新一代牧民像马文威一样，看了专业登山向导的工作后就想把自己的技能提高点，去干更专业的活儿。通过参加政府组织的培训班拿到了证书，他从一个普通牧民变成了专业向导。2025年初他开了个户外俱乐部，业务包括当向导、夏天骑马、教小孩儿马术等等，四季都能赚钱，现在已经带动了十多个人就业。 面对这个越来越大的市场需求，门源县开始推动“雪山向导”这个职业变得更正规、更有名气。通过定标准、加强培训还有整合资源，当地组建了能做登山、滑雪、徒步和骑行的专业队伍。以前那种到处散着的临时工岗位现在变成了省里认可的劳务品牌。根据青海省人力资源和社会保障厅的统计，门源县现在已经有184个持证的雪山向导了。 有了专业向导服务当核心支点，岗什卡雪峰周边的产业辐射出来了。向导活动直接把大家对住宿、吃饭、交通和装备租赁的需求带起来了，还促进了当地土特产的销售。这一下就把上下游的从业者拉了进来超过两千人，形成了“一个人带动好多工作、一个行业连着好多户人家”的发展格局。 同时靠着岗什卡景区这个依托，相关的产业体系也在加速形成。景区周围已经有了浩门马文化产业园、农家乐等六十多家做生意的主体，每年接待游客能突破五十万人次。山脚下搞起了大的雪雕、无人机表演还有生态观测点这些新东西。这些都把“冷资源”变成了好玩的“热体验”和花钱的“热消费”。 这种变化能搞起来多亏了青海省一直在推产业融合发展。青海省体育局等部门把农业、体育、文化、旅游这些行业连到一起了。通过办环青海自行车赛、青超联赛这些比赛和冰雪运动会、全民健身活动，不光培养了大家花钱去玩体育的习惯也为岗什卡这种地方的冰雪产业发展创造了好的环境。 从以前赶马驮东西到现在拿证当向导再到现在形成了一个产业集群岗什卡雪峰下面的变化非常生动地说明了“绿水青山就是金山银山”的道理。青海高原的牧民靠着对家乡熟悉和热爱主动去适应时代变化通过提升技能和搞组织创新把难搞的自然环境变成了独特的发展资源。“向导经济”不仅仅是一条能让人多赚钱的路子更是把体育精神、民族文化、生态旅游和社区发展连到了一起的乡村振兴之路它告诉我们只要找对路子科学规划好好引导以前的短板也能变成后来的优势给高原地区持续发展带来源源不断的活力岗什卡的故事还在雪线上继续讲下去呢。