前阵子，相宜本草把他们的原创IP“女神医”推向市场，给中草药护肤带来了一股新热潮。这个IP把代言人、故事主角和品牌精神图腾打包在一起，直接给全网络追剧的感觉。品牌抓住了中国风元素，用素雅衣袂和流苏发簪等设计吸引人们眼球。“女神医”给人一种清新脱俗的感觉，很多网友表示她像从水墨里走出来的医生一样。这样的形象非常符合相宜本草“以自然为师，养出东方生生之美”的品牌底色。为了让这个IP更加生动有趣，团队制作了一段病毒视频《奇丝妙想女神医》，把悬疑古装片和护肤大片结合在一起。视频里讲述了女神医和帝王之间的争斗故事，画面非常考究，甚至连服饰纹样和药罐火候都按宋代宫廷标准来复刻。剧情结尾还有神转折，让网友大呼过瘾，这个视频上线48小时后播放量就突破了百万，而且还引发了很多自发的二次创作。《女神医净化史》H5游戏也是一次成功尝试，玩家需要帮助女主角“丝丝”收集纯净值，通关后还能跳转至天猫618会场购买产品。数据显示H5导流转化率比常规banner高出3.2倍。为了让IP更加贴近消费者，相宜本草在现实中开设了快闪店并推出周边产品。这个快闪店以“国风诊所”为概念，木窗棂和青砖墙营造出古朴的氛围。消费者可以排队和刘诗诗扮演的女神医合影，还能体验蚕丝面膜制作过程。周边衍生品比如丝绸书签、蚕丝香囊等也是非常受欢迎的纪念品。这个IP还获得了权威媒体的认可。人民日报客户端走进湖州蚕丝基地采访了董事长封帅，报道了相宜本草尊重自然节律进行养蚕取茧的过程。这个报道显示了公司对生态工艺的重视和可持续发展理念。公司采用“先孵化后取茧”的生态工艺使得丝质细腻度提升了42%，这也是给女神医“自然、纯净、可持续”人设加分不少。 总的来说，相宜本草这次用原创IP展示了他们在营销上的创新能力。他们用极简中国风设计吸引眼球，并用故事化叙事传播内容给消费者留下深刻印象。同时线上线下闭环策略也让话题转化为销量更有效率。流量明星红利逐渐消退时，相宜本草通过原创内容证明好IP也能自带流量密码。这对整个行业来说都是一个新路径——与其追热点不如造热点，与其买名气不如买故事。