尽管ChatGPT在2023年推出后迅速积累了超过9亿用户，但这其中有90%的人还没开始付费，这让OpenAI在怎么赚钱上遇到了大麻烦。所以公司正想方设法改变赚钱的路子，一方面琢磨搞搞广告这种新花样，另一方面拼命把资源往企业那边倾斜。他们预计到今年底，给企业客户赚的钱能占到总收入的50%，比现在的40%高出不少。 CEO奥尔特曼早就给团队发了“红色警报”，让大家别再管别的杂事了，要把心思全放在核心产品ChatGPT上。应用业务负责人菲吉·西莫最近也发话了，说要砍掉一些“支线任务”，集中火力优化编程平台Codex。还要把这个平台和ChatGPT聊天机器人、网页浏览器ChatGPT Atlas这几样东西整合成一个大桌面“超级应用”，好方便卖给更多的人和公司。 要支撑这么大的摊子发展，得需要很多人。马斯克手下的xAI也开始派人去客户现场抢饭碗了。为了把竞争对手Anthropic拉下马来，OpenAI今年要招的人多得吓人。他们打算在年底前把员工人数从目前的4500人给翻一番，猛冲到8000人。为了实现这个目标，他们得维持每天大约新增12名员工的速度。这些新招来的人主要集中在产品开发、工程、研究和销售这几个领域干活。 光招人还不够，OpenAI还想出了个新点子——引入一种叫“技术大使”的岗位。这些专业人士会直接进企业内部帮忙客户用好AI工具，让生意更好做。这招其实是学的Palantir前线工程师那一套经验，靠深度嵌入客户流程来多赚钱。 为了腾出地方安置这些新员工，公司在美国旧金山又租了差不多28万平方英尺的新办公空间。这样一来，旧金山办公室的总面积就超过了100万平方英尺。虽然这么大规模的扩张能带来不少机会，但外面的竞争压力也越来越大。数据显示在那些第一次买AI产品的企业里挑Anthropic的比例已经是OpenAI的三倍了。 这家公司是由前OpenAI的研究人员在2021年创办的，专门盯着企业市场不放。他们推出的Claude Code编程工具一上市就抢占了先机，甚至在今年实现了每周新增10亿美元年化收入的增长速度。这种差异化的打法让两家公司在企业市场上的差距越拉越大。再加上谷歌那边也在疯狂布局AI产品，OpenAI一下子就陷入了多重压力之中。 就在竞争如此激烈的时候，OpenAI开启了疯狂扩招模式！（来源：财联社AI daily）文|朱凌美国人工智能公司OpenAI正以前所未有的力度推进组织扩张，以缩小与竞争对手Anthropic的差距。最新消息显示，正筹备年底前IPO的OpenAI计划在今年实现日均新增约12名员工的招聘速度，在年底前将员工人数从目前约4500人提升至8000人，几乎实现翻倍。此次招聘的新员工将集中在产品开发、工程、研究以及销售等领域。同时，OpenAI还将引入一种被称为“技术大使”的新型岗位，这类专业人才将直接进入企业内部，帮助客户更高效地部署和使用AI工具，从而提升商业转化能力。这种模式在一定程度上借鉴了Palantir前线工程师的成功经验，通过深度嵌入客户业务流程来产生更多收入。不过，马斯克旗下xAI也开始工程师派往客户现场，以期从OpenAI手中赢得业务。为了支撑快速增长的人才规模，OpenAI已通过租赁在美国旧金山扩大办公空间，新增约28万平方（约26013平方米）英尺办公空间，旧金山办公室总面积超过100万平方英尺（约92903平方米）。然而，OpenAI所面临的竞争环境也愈发严峻。数据显示，在首次采购AI产品的企业客户中，选择Anthropic的比例已达到OpenAI的三倍。Anthropic由前OpenAI研究人员创办于2021年，自成立以来便专注于企业市场，其Claude Code编程工具一经推出便快速占领企业市场，甚至在今年实现了每周新增10亿美元年化收入的增长速度。这种差异化路径使得两家公司在企业市场上逐渐拉开差距。同时，谷歌也在加大其AI产品布局，对OpenAI形成多重压力。对此，OpenAI高层已开始调整战略方向。CEO奥尔特曼在去年底发出“红色警报”，要求团队重新聚焦核心产品ChatGPT。OpenAI应用业务负责人菲吉·西莫近日进一步强调，应减少“支线任务”，集中资源优化编程平台Codex，并推动其与ChatGPT聊天机器人、网页浏览器ChatGPT Atlas整合为桌面“超级应用”，从而更好地向消费者和企业销售。值得注意的是，尽管ChatGPT自2023年推出以来迅速积累了超过9亿用户，但其中超过90%的用户尚未付费，这使得OpenAI在商业变现方面面临巨大挑战。因此，公司一方面探索广告等新型收入模式，另一方面加速向企业市场倾斜。预计到今年年底，企业客户收入占比将从目前的40%提升至50%。