最近，贵州茅台在企业团购这块儿有了新动作，引起了不少关注。茅台销售公司说了，各省区自营店现在已经把2026年度的销售合同签起来了，跟之前不一样的是，这次企业买酒不用非得搭配非标酒了，直接给消费者留出了更灵活的购买空间。这次调整是茅台今年深化市场化改革的一步棋。年初的时候，茅台集团就在经销商联谊会上强调要破除非市场化的做法，把主动权还给消费者。集团党委书记、董事长陈华也指出，这是应对行业变化的关键。现在白酒行业竞争激烈，消费者越来越精明，以前那种靠渠道压货的老办法行不通了。茅台把流程简化了，既省钱又能直接联系上核心客户。 这次开放的产品种类也挺多的，不光有普通飞天茅台，1升装的、精品、生肖酒还有陈年茅台都能选。价格都跟“i茅台”上的数字平台显示的一样。这种“菜单式”供应显得挺灵活透明的。今年以来，茅台一直在推价格随行就市、管理渠道还有数字化销售这些事，就是为了打破层层加价和供需不对路的情况。大家都觉得这标志着茅台开始转向“以消费者为中心”了。不过这次改革步子迈得并不大，目前只针对老客户开放，新客户暂时还没资格申请。他们说是为了保障供应链不搞乱。 这次规则调整不光是简化了流程这么简单，更多是对品牌长远发展有利的做法。未来还得看茅台能不能在效率和品牌价值之间找到平衡点。