大家好，我是远方好物的创始人何建志，今天来跟大家聊聊我们是怎么从2021年的2万会员做到2025年的200万的。电商圈现在特别卷，大家都在抢流量、搞内耗，我们不一样，不走寻常路。在广州这个地方，我们搞了个StobtoC模式，就是超级供应商直接对接小b渠道商，最后卖给消费者。我们不跟那些平台死磕，也不搞价格战，就把心思全放在了选好货和赋能商家上。 2021年公司刚成立的时候，我就想把好货带给更多人。因为以前我特别关注孩子辅食的安全问题，所以我觉得选品质量必须放在第一位。我们的检测特别严格，找了SGS这样的机构给咱们把关，光检测费用2025年就投进去了上千万。厂家那边我们也不放水，直接用云摄像头盯着他们生产，定期还得抽样检查。 靠着这些实打实的动作，我们慢慢把信任建立起来了。咱们平台是会员制的，大家复购率特别高，周复购率能到40%，一个月下来花个千把块钱的人也不少。到了2024年到2026年这段时间，会员数从2万暴涨到了200万。 这么多会员盯着咱们看呢，我们就更不敢松懈了。好货是基础，服务也不能落下。我们给商家提供了T+0结算、免广告费这些实打实的福利。这样一来，供应商认可咱们了，咱们的货盘就能优化得更好。平台上还有文旅溯源这些场景，吃喝玩乐一站式搞定。 咱们的小程序就是核心阵地。在上面你能直接买东西看检测报告看直播，交易起来特别方便。它把供应商、小店还有咱们消费者全串在一起了。如果你也想在信任经济这块儿做点文章，想搞个类似的小程序？别犹豫了，加我的微信ID：chiyanmary聊聊吧。我们有现成的方案，社区团购的也有啊。8年自研的系统特别稳，覆盖的端口特别全。 除了线上发力，线下咱们也没闲着。2025年6月那会儿美团优选收缩了嘛，我们瞅准机会杀进社区团购这一块儿了。我相信线上线下融合才是未来的样子。很多小店现在生意难做对吧？咱们不拿他们当单纯的仓库让他们去取货。 我们真帮他们把钱赚回来：把线上验证过的爆品货盘给他们分享；教他们怎么建社群；带着他们搞“单爆品—爆品群—全店动销”这种玩法；甚至还帮他们代播直播带货。到了2025年8月升级出了“社区店播”模式以后啊，平台代播门店去发货送货。 2026年初年货节三天就卖了1.65亿呢！而且最重要的是主播一分钱佣金都不要！全让店主自己赚了。这就大大提高了效率也降低了物流包装的成本。以后还会鼓励店主自己当主播或者开云店拓宽收入渠道。 现在全品类经营成本高还不好做品质这种难题啊？没关系啊！咱们搞了个“一店四开”的模式：店播+团购+线下+本地生活。用线上的思维去赋能线下的实体店，再用线下积累的信任去反哺品牌发展。 现在这种模式已经帮了很多实体店增收了。在这么激烈的竞争环境里我们算是找到了一条活路了吧？希望能给大家一点参考或者启发啊！