最近，韩国韩华精密机械公司和印度威普罗公司在班加罗尔签了一个协议，韩华就把自家的机器人技术给威普罗用。这样一来，印度制造圈里又多了一个新伙伴。双方打算用威普罗在印度的客户网络，把韩国的人机协作技术卖出去。韩华的HCR-5型协作机器人在2017年推出后，还出了HCR-3和HCR-12两款产品，他们的市场已经覆盖了中国、东南亚、欧洲、美洲这些地方，这次把印度也给加上了。他们把“先搭网络、再导流量、最后卖设备”这个套路用到了印度这个新市场。 威普罗可不光是个普通的系统集成商，它是全球第三大软件外包公司，年收入接近85亿美元，员工超过17万呢。这次跟韩华合作，韩华就拿到了一张直通印度高端制造厂的快速通行证。未来威普罗在印度搞智能工厂项目的时候，他们的协作机器人肯定会被优先考虑进去。 现在很多工厂都在搞第四次工业革命，“人机协作”被看成是降低事故率和提升柔性生产的好办法。威普罗高层说，协作机器人能直接跟人一起工作，不需要安全围栏隔离，“无需停机、无需移除操作员”，这特别适合印度工厂那种“小批量、多品种、快速换线”的生产模式。 印度机器人工业协会预测说，到了2025年，印度的协作机器人保有量会达到3万台，市场规模能突破10亿美元。现在外资品牌还在试水区呢，本土集成商大多也还在做示范线。韩华和威普罗联手后，就把成熟的商业化模型直接搬到了印度，提供设备、软件、服务一条龙方案。这样一来，客户既能买得起又能用好，还能快速复制。 这次合作对双方都有好处：韩华能通过威普罗的销售网络快速打开印度市场提升知名度；威普罗则拿到了全球领先的协作机器人技术做背书，竞标高端项目的时候更有底气了。业内人士分析说，如果这次合作顺利的话，这种“技术+渠道”的混血模式可能还会被复制到东南亚其他国家去。 当韩国把人形机器人做得更安全、更亲民的时候，印度正好有全球最庞大的工程师红利和快速增长的制造业需求。两个地方碰到一块儿，“人机协作”就不再是实验室里的概念了，而是真真切切地变成了车间里的生产力。这次韩华和威普罗的握手说不定能成为印度制造业升级的一个里程碑呢——让更多工厂用得起智能机器人，也让更多工人安全地跟机器人一起工作。