8月17日这天，南昌大学上海校友会企业家俱乐部办了第三期活动，把若羽臣请进了上海的办公室。这可是中国一家很有名的电商代运营公司，从广州起家，现在有好几百号员工，业务已经做到了全球。2011年刚开始的时候，这还是个小团队，后来成了深交所主板上市的“代运营第一股”，股票代码是003010.SZ。这家公司每年的GMV能突破一百亿，而且五年复合增速都在50%以上。 校友会的监事长说，大家来这里就是要学习优秀的校友企业，顺便对接资源。若羽臣的发展历程正好反映了中国电商代运营从野蛮生长到精细化运营的转变过程，看懂它就能把握住整个行业的脉搏。创始人王玉毕业于南昌大学计算机专业，2003级的他当年没怎么写代码就被电商吸引了。当时只有几个人挤在民居里帮海外品牌开天猫店，甚至连ERP系统都要自己写。到现在，公司既有自己的品牌，也做全链路品牌管理。王玉觉得一辈子只要把一件事想透了、做好了就很厉害。 面对流量见顶和品牌求变的现状，若羽臣的打法是守住代运营的基本盘，用数据化选品和全域营销稳住客户；同时发力自有品牌，在母婴、宠物、个护这些赛道里孵化产品；还要升级品牌管理服务。王玉强调转型不是抛弃过去的生意，而是要在旧的赛道里找到新的增长点。 活动现场大家提问很踊跃，比如如何避开重资产陷阱、提升服务溢价、工业品能不能用爆款逻辑等等。大家一起聊案例、摆数据、讲教训，“以终为始”、“聚焦深耕”、“独立思考”成了大家常说的词儿。 上海校友会企业家俱乐部给王玉送了个南昌大学的纪念品礼盘，寓意要把昌大精神带到全球市场去。大家分批去看了若羽臣的直播间、数据中台和自有品牌仓库。晚上在宴会厅里吃饭喝酒时，大家互相加微信好友、聊合作计划，把交流一直延续到了深夜。