问题——次高端价格带承压，主力单品价格下探。近期，珍酒李渡集团董事长吴向东在公开直播中发布“珍十五·第五代”，并宣布同步推出“珍十五联盟计划”。从企业披露的价格体系看，新品团购指导价为1920元/箱（约320元/瓶），零售指导价为588元/瓶。同时，渠道端的压力仍然明显：多方市场信息显示，“珍十五”在经销环节价格较2024年初有较大回落，部分终端实际成交价已低于300元/瓶。价格体系松动，正在影响品牌与渠道的信心。 原因——行业周期叠加库存与竞品挤压，动销放缓。其一，行业进入深度调整期，消费更趋理性，宴席与商务需求修复节奏不一，市场增量有限，价格竞争随之升温。其二，消费“哑铃化”特征更突出：一端是稀缺性强、确定性高的头部品牌及千元以上价位带，另一端是300元以下大众价位更受欢迎；300—500元的次高端区间则在动销上遭遇上下挤压。其三，从渠道运行看，企业此前通过去库存等举措优化渠道结构，也侧面反映该价位段单品前期存在一定库存压力；叠加终端对同价位成熟品牌的偏好，部分门店采取“以价换量”，深入带动价格下行。 影响——价格体系走弱将牵动渠道秩序与品牌势能。对企业而言，核心单品若长期折价成交，不利于利润稳定，也会削弱新品迭代的市场接受度。对经销商与终端而言，价格波动易引发观望，进货更趋谨慎，现金流压力上升；一旦窜货、低价抛售增多，区域市场秩序修复难度加大。对行业而言，次高端作为连接大众与高端的关键“腰部”价格带，其波动会加剧渠道分化，倒逼酒企从“铺货驱动”转向“动销驱动、服务驱动”。 对策——以“产品升级+渠道重构”稳价稳预期，强化利益共同体。此次“第五代”升级，传递出企业希望重建价格锚点、提升产品辨识度的意图；“联盟计划”则更聚焦渠道治理。按公开信息，该计划提出加强价格管控以维护市场秩序，并以“月月分红”等方式提升渠道资金周转效率；对在一定周期内完成既定销量目标的联盟商，企业还提出股权激励设想。计划覆盖既有联盟客户、具备团购资源的烟酒店与跨界渠道等，并拟通过密集活动推动扩容。业内分析认为，此类模式的优势在于通过规则约束与收益分配，将厂家与经销商利益绑定，从而稳定渠道预期；但要真正实现“稳价”，关键仍在终端动销能力建设，包括消费场景培育、团购组织能力、品牌体验与服务体系等，避免过度依赖回款与压货。 前景——能否走出“价跌量不增”，取决于动销质量与渠道执行。吴向东提出构建“大珍—珍十五”产品矩阵，并借鉴头部企业“年份酒+核心大单品”的组合思路，意在通过梯度产品形成协同。下一阶段，“珍十五”从传统流通向联盟化运作倾斜，若能在重点城市建立稳定的团购与宴席基本盘，并以严格的区域价格纪律减少无序竞争，产品价格中枢有望企稳；反之，若需求恢复不及预期、联盟扩张快于真实动销，价格回落与渠道压力仍可能反复。总体看，在行业调整期，单品升级只是开端，更重要的是以消费者为中心补强渠道服务能力，才能把“稳价”落实到持续动销上。
白酒行业的周期调整带来压力，也倒逼企业寻找新的增长方式。珍酒此次以核心产品为切入口推进系统性改革，反映出中高端酒企在存量竞争阶段的突围思路。当价格战难以持续，重塑厂商关系、提升价值链协同效率将成为破局重点。这场围绕次高端价位带的转型尝试，其成效也可能对行业后续演进产生影响。