以前我在县城打工，日子过得平淡无奇。2015年，朋友圈里全是“老头乐”，这种低速电动车好像一夜之间就多了起来。听人说山东临沂、潍坊、聊城这些地方是低速车的中心，全国70%的货都从那边发出去，我就带着背包去了趟山东。在车间、仓库和展厅里转了半个月，脚底板都磨出泡了，但我也找到了头绪。最后我选了唐骏新能源这个品牌，觉得挺靠谱，签了合同就把车给拉回了临泉。在阳光家园门口开了家店，“唐骏加护电动汽车临泉专卖店”就这样开业了。 结果开店头三个月只卖出去两台车，全是熟人帮忙撑场子。晚上躺在店里想了很久，觉得县城的人预算有限，再加上竞争太乱，光靠一个品牌肯定不行。我决定多引进几个牌子把产品线拉长，顺便把店面也换大一点。于是一年里店面搬了三次，最后才定在辉隆电动车市场A区34栋，取了个名字叫鑫业电动汽车城。 后来在李文福的邀请下，我去听了临泉县青创会的分享课。听完之后我才明白原来做生意不光是卖车，还可以做社群、做流量、做复购。当时我就申请加入了青创会，李文福他们家三兄弟成了我的第一批客户。 加入青创会后，我白天跑乡镇晚上跑城区，只要有人家门口停着我的车，我就记下来发朋友圈。靠着这种土办法效果特别好，客户转介绍率从20%涨到了60%，微信好友也从300个变成了3万个。 现在走进辉隆电动车市场A区34栋的鑫业电动汽车城，旁边是优米专卖店、新能源汽车综合店和腾辉国际城二楼的祥源装饰工程服务有限公司。五个点位连在一起提供买车、装潢、上牌、售后一条龙服务。 这五年时间里我从摆地摊做到了百车城，虽然中间踩了不少坑但都爬了出来。文化水平不高我就把失败写在便签上贴在办公室墙上；资金紧张的时候我就把信用卡刷爆了。有人问我秘诀是什么？我只说一句话：“把客户当朋友，把朋友当家人。”只要你把利润先让出去，利润才会反过来拥抱你。 未来的路还很长但我相信只要在路上就没有终点。