加入这家创业型公司当销售差不多有3个月了，我是蓝小雨716团队的lucky，搞销售十多年，圈子里也有十来万粉丝。天天都在朋友圈发咱们716团队的实战案例，啥不能说的话术、怎么赚钱的门道，反正都聊过。蓝小雨没在这儿上班这阵子我请了假回老家办点事。虽然家里忙得很，但我还腾出时间看书学习，毕竟外面的世界一直在变，不跟上脚步就得落后。 现在这份工作到了第3个多月。这阵子我带过不少人，也见了好多人走了。为啥？就是心里没底、怕吃苦、执行不下去。说白了就是没信心。这家公司刚起步，刚来深圳那会儿还打着电商的旗号招人呢。那时候我自己出去跑市场，经常被人拒之门外甚至赶出门去。我才跑了2天就打退堂鼓了。为啥？看不到效果、不想坚持、觉得也就那样呗。 人真是太想太多了，大事干不了，小事又不愿意干。年纪轻轻的就这样浮躁。不过最后我还是没走。当时那股念头挺强烈的，可我后来想了想：才刚干两天就受不了？换个行业还不是一样？于是我调整了一下心态。我把客户为啥拒绝我、怎么介绍总是说不清楚这些问题都列出来分析了一下。回到家我开始在纸上写写画画，分析自己、分析对手、分析消费者。最后发现问题全在我自己身上：话术太差、见客户没准备、产品不熟、瞎跑区域... 然后我就挑出几个最主要的问题先解决：话术、产品和市场。晚上我花时间把这些东西都背熟了。第二天我又去市场上试了一下，发现确实比之前好多了！后来我就一家一家店挨着去扫街拜访。从被拒绝到被接受，从拜访一次到几次反复，我终于迈出了好几大步。 其实很多时候我们做不成一件事或者放弃目标并不是真的不会做。而是压根就没想过要怎么把它做好。所以就一个人瞎琢磨、不去总结反思。最后看不到结果就只好放弃了。这就是目标规划没做好啊！如果你有一个明确的小目标、能落地的目标呢？比如今天要跑多少家店、要见多少个客户？有了方向你还会胡思乱想吗？肯定会想着怎么把它做好达到想要的结果。 现在这个月压力大得很：销售额要做到40万、活跃客户得有200家、非饮产品要卖到30000元还有各种数据考核。这咋办？业绩=客户基数×转化率×客单价啊。 1.市场划分：我把樟坑、横岭、白石龙、逸秀、澳门、民乐这些地方都画了地图出来。线路也细分了一下，每天按照计划去跑店挨家拜访。 2.开拓大点的客户：像BC店和特通渠道这些大客户得重点抓一抓，把SKU和非饮产品都搞上去。 3.多跟大客户聊聊天：下单的频率也能提上去。 4.给大客户推荐更多的SKU选项： 明天任务1是背诵人情做透话术一小时。2是抄写概念半小时。 716团队是蓝小雨老师弄的培训团队，教大家怎么做事。他们有三大思维模式还有很多招数呢。