最近我姐给外甥弄了只兔子回来，大家都觉得挺可爱。没想到，姐居然笑嘻嘻地说：“你别弄太干净，兔子平时就上厕所和吃饭，味道还不大。”我心里犯嘀咕：“那以后长大怎么办呢？”姐特别淡定，“到时候人家会把旧的回收，再给换个新的。”这一句话，我才看清兔贩子背后的一套生意经。 他们一开始不卖兔子本身，先把“养兔资格”卖给你。他会给你一套“吃奶装置”，包括奶瓶、小笼子还有简单的饲养手册。这个奶瓶看着挺厚实，瓶口还能刚好贴到小幼兔的牙床里去，感觉挺贴心的。但其实成本还不到10元。你每天还得去店里买宠物牛奶冲奶喝，一袋8元钱。这一上午两袋就得16元了，一个月光买奶粉就要花掉快500块。因为兔子太小只能靠人工喂奶，所以你被拴在店里动弹不得。 等到3个月左右，小兔子尿尿和拉屎都多起来了味道也很重。这时候兔贩子又拿出新招数：“大兔换小兔”。你把3斤重的旧兔子抱回去挑个200克的新幼兔。表面上你只花了20块“升级费”，其实他们是把大兔子高价回收了再卖给你一只新幼兔，利润轻松翻倍。 更绝的是他们根本不用自己花钱养兔子到3个月大了，反正这钱都是顾客出的。还有他们把奶瓶做成一次性绑定的：奶瓶的螺纹只能跟自家笼子底板严丝合缝地插进去。别家的奶瓶根本插不进去。所以要是你中途想放弃了，这个奶瓶就变成废铁了；如果还想继续养，就必须一直去店里买奶粉。 最狡猾的是他们知道只要让你养过一次兔子，就很难让你再离开有兔子的日子了。你可能以为是单纯爱心买卖其实他们早就把商业模式算计得清清楚楚了：通过一套设备和流程把一次性的买卖变成了持续不断的复购行为。 然后这只兔子白天卖萌、晚上排泄长大被回收、回收再卖萌——利润在循环中滚雪球一样越滚越大。 可爱的兔子背后隐藏着三重盈利杠杆：产品杠杆、周期杠杆和转介绍杠杆把一次偶然购买变成了连续不断的终身复购行为。 所以啊千万别被表面现象蒙蔽了眼睛啊！