12月29日,茅台集团党委副书记、总经理王莉在以"坚持以消费者为中心,夯实渠道韧性,同心聚力赢未来"为主题的2026年茅台酱香酒经销商联谊会上系统阐述了茅台酱香酒的市场化发展思路。
这一战略部署标志着茅台集团在白酒行业深度调整期主动求变,着力构建更加贴近市场需求的产品与价格体系。
面对白酒消费市场的结构性变化,茅台集团通过深入分析消费者痛点问题,提出了清晰的产品聚焦战略。
王莉表示,茅台酱香酒将通过主动性、战略性的资源配置,形成"2+N"的价值创造产品体系。
这一体系架构体现了差异化竞争思维和精准市场定位理念。
在产品布局的核心层面,茅台集团确立了两大战略支点。
茅台1935酒被定位为主攻次高端市场的拳头产品,承担着开拓中高端消费群体、提升品牌价值的重要使命。
茅台王子酒则聚焦大众消费市场,以深耕策略巩固市场基础,扩大品牌影响力覆盖面。
两大单品形成高低搭配、优势互补的市场格局,为企业稳定发展奠定坚实基础。
在产品矩阵的延伸层面,贵州大曲、汉酱、赖茅等区域性和特色性产品构成了"N"的组成部分。
这些产品针对不同区域市场特点和消费者个性化需求,实施差异化品牌布局策略,既丰富了产品线结构,又避免了内部产品同质化竞争,形成了立体化的市场覆盖网络。
在价格体系建设方面,王莉强调要遵循价格与消费者心中产品应有价值相适配的定价原则。
这一理念突破了传统的成本加成定价模式,转而建立以消费者价值认知为基准的市场化定价机制。
茅台集团计划依托灵敏的市场动销反馈系统,结合产品特性、竞争环境差异以及消费者细分情况,构建供需平衡的价格体系。
这种定价思路的转变具有深远意义。
长期以来,部分白酒产品存在定价与实际价值脱节的现象,导致市场接受度不高。
茅台集团提出让价值从空中楼阁转化为实体建筑,强调价格的可落地性和可实现性,体现了务实的市场态度和对消费者负责的企业理念。
从行业发展趋势看,白酒市场正经历从规模扩张向质量提升、从粗放经营向精细管理的深刻转型。
消费者日益成熟理性,对产品品质、品牌价值、性价比的要求不断提高。
在此背景下,茅台集团的市场化改革举措契合了行业发展规律,为其他白酒企业提供了有益借鉴。
此次经销商联谊会的主题聚焦消费者中心地位和渠道韧性建设,反映出茅台集团对市场基础的高度重视。
通过强化与经销商的协同合作,完善营销网络布局,茅台酱香酒有望在激烈的市场竞争中保持稳健发展态势,持续提升市场占有率和品牌影响力。
茅台酱香酒的市场化进阶战略，不仅是对企业自身发展瓶颈的突破，更折射出中国白酒行业从规模扩张向质量效益转型的时代命题。
在消费升级与产业变革的交汇点上，如何以创新供给激活市场需求，如何以价值重构赢得竞争未来，茅台集团的探索或将提供更多启示。
这一进程的持续推进，值得市场与行业持续关注。