2019年，谷爱凌拿到了中国国籍。那时她才16岁，已经拿到了4个冠军和1个亚军。安踏看准了她的潜力，决定签约。他们跟谷爱凌签下了一份为期三年的合同，赌的就是她未来的发展。结果呢，冬奥开幕式上，交响乐团穿着安踏的衣服亮相，那个短视频直接突破了8000万的播放量。这次谷爱凌夺冠后，“民族英雄”的光环给安踏品牌加了不少分。安踏在比赛内外都做足了功夫。他们拍了一组夺金海报，把科技感和谷爱凌的日常生活混剪在一起。这样一来，用户看着海报觉得特别亲切，顺手就把同款T恤加进了购物车。更厉害的是赛道资源——15个冬奥项目里，12支中国队穿的都是安踏的衣服。每一次跃起、每一次挥旗，都是免费的品牌曝光。 蒙牛在2019年就把谷爱凌给签下了。他们还定下了拍摄纪录片的计划。《谷爱凌：我，18》四集连播，在腾讯系平台同步上线。这部片子记录了她滑雪、上学、家庭还有梦想的故事。纪录片里谷爱凌被教练叫“牛奶女孩”，训练前后必须喝三杯牛奶补充蛋白。这种剧情加上科普还有偶像元素，观众一口气追完还主动给别人安利。 谷爱凌金牌当晚，蒙牛立马推出了“谷爱凌中国牛礼盒”，盒子上印着她的比心和“奶一口”金句。他们还把比心和喝牛奶的动作结合在了T恤上。全国24个城市的候车亭还有750家影院灯箱都换上了漫画海报。就在2月18日北京冬奥会自由式滑雪女子U型场地技巧决赛中，谷爱凌以95.25分拿下了金牌。她的名字像雪崩一样冲上热搜。摔倒、鬼脸、银牌、金牌……这些细节都被镜头捕捉下来，体育故事变成了表情包和梗图。 嗅觉灵敏的中国市场当然不会放过这个机会。夺冠消息刚传出来没多久，电梯间、地铁屏、手机开屏、外卖袋……到处都是“谷爱凌同款”。谁能在“秒级战场”里抢先一步，谁就能把话题变成销量。下面这三家品牌把借势玩得特别好。 瑞幸咖啡在2021年9月就开始准备了。他们签约谷爱凌那天起就把所有物料、渠道和文案都准备好了。2月8日凌晨夺冠消息一出来，瑞幸后台监测到关键词后1小时内就完成了物料更新，“谷爱凌推荐”菜单栏上线了。两款限定拿铁——瑞幸瓦尔登滑雪拿铁和蓝丝绒飒雪拿铁——被推上了菜单封面。 杯套上印着少女雪道飞身的影像。“以秒计算的借势营销”正式上线后不到两小时门店就被扫空了。社交平台上“为了谷爱凌再点一单”成了高赞文案。2月15日谷爱凌又拿了个银牌，瑞幸抓住这个热点把旧素材换上新滤镜“再冲一单”的梗再次刷屏了。网友们开玩笑说瑞幸“捡到宝”了，别人是押题他们是提前交卷。 据不完全统计，谷爱凌现在手握28个代言，身价从2021年的100万美元飙升到了如今的税后250万美元。LV、中国移动、雅诗兰黛、安踏、瑞幸还有蒙牛这些头部品牌都在抢人。她现在的商业价值比林丹和孙杨巅峰期还要高。原因很简单：她才18岁就有学霸、冠军、美少女这三重身份。未来体育产业的全民化和场景化趋势不会变，“自带流量+正向能量”的运动员还会继续为品牌释放营销势能。 2021年2月15日中国女足亚洲杯夺冠那天晚上中国女足姑娘们喝着蒙牛牛奶庆祝胜利。蒙牛迅速跟进推出了“千万现金奖励中国女足”的消息登上热搜。一条视频里女足姑娘们喝着蒙牛牛奶庆祝品牌露出自然又不突兀。体育、公益加上情绪价值让“天生要强”的Slogan深入人心。 就在2月8日凌晨北京冬奥会自由式滑雪女子U型场地技巧决赛那天晚上谷爱凌以95.25分高举金牌奖杯那一刻流量溢出体育圈变成了春节后最大的“金矿”。2021年9月签约的那一天起瑞幸就把所有物料、渠道还有文案都提前准备好了两套素材随时切换准备着迎接这场全民热搜狂欢。