大家好，我是武斌，北京贝好家C2M创新中心的总经理。今年的4月2日，我在广州参加了一个论坛，主题是“新周期：量变到质变”。这个主题对我来说特别有意义，因为最近几年市场发生了很多变化。我想给大家分享一下我在这次论坛上的感受和见解。大家都知道，在一线城市里，比如北京，二手房交易已经成为了行业的主流。2025年北京二手成交占比已经达到了70%。这种变化也反映在了全国其他城市，包括广州。为什么会这样呢？因为二手市场的市场化程度高，成交价格更能代表市场真实趋势。这个变化把整个市场的供求关系也给改变了。现在新增的有效客房比趋势从2021年开始就显示房多客少的局面了。以前买房可能只看几次房子就决定了，现在买家越来越谨慎了。2021年一个成交用户平均看房10.7次，到2025年这个数字就变成了16次。客户变得更加谨慎，交易周期也变得更长。在这种情况下，“卷产品”成了业内的一个关键词。其实“卷产品”本质上是精准满足特定客户需求的一种方式。这也是为什么贝好家C2M模式能成功的原因之一吧？C2M模式是基于客户需求来设计和制造产品的，这个理念让我们能提供适销对路的好房子。它也是2023年主管部门提出“以人定房”、“以房定地”、“以房定钱”前瞻性营造理念的重要基础。我觉得这次论坛让我受益匪浅，也希望未来能给更多人提供更好的房子和服务！