混在商会的酒商最近心里挺乱的。以前，他们混进各种商会、企业家协会，觉得这是扩展人脉、打开团购销路的捷径。对于那些有资源但品牌不够响的中小酒商来说，商会圈子能直接找到高净值客户。不过，这种老办法现在好像行不通了。WBO最近有很多葡萄酒商抱怨，通过商会卖酒越来越难。卖出去的东西少了，还被要求免费赞助，转化率也低得可怜。为什么曾经高效的圈层营销现在变成鸡肋呢？ 一个问题就是商会里的老客户越来越少了。成都的李华说，以前有个商会企业每年都从他那儿拿名庄酒送礼，后来生意不好，连商会都不续费了。福建的林华数据更明显，今年商会卖的酒比去年少了50%。大家都说以前跑几个商会活动就能谈合作，现在企业都在省开支。 另一个难处是新客户不好拉。李华说，有些中小企业联合会活动差不多，服务也不怎么样，让人提不起兴趣。为了钱，很多商会提高了会费门槛。他跑了好几场活动，翻来覆去还是那几张熟面孔。 再就是同行多了，内卷严重。深圳的李旭峰发现商会里的同行多起来了。以前一次聚会就喝一种牌子的酒，现在每次都不一样。大家为了抢曝光机会，只能给更低折扣。 还有就是经费紧张，反而让酒商赞助更多。商会活动钱不够用，直接问会员要钱拉赞助。 最大的问题还是供需不对路。混迹商会的中小玩家产品没名气，提供的东西跟企业需求有差距。 当圈子里的流量红利吃完了，葡萄酒商得重新想想商会的价值。光靠“刷脸”肯定不行了，得精细化运营。 把商会当成长期关系网络去维护，多做专业输出和场景化方案设计才管用。天津的李斌就是个例子，他通过了解会员需求提供解决方案赢取订单。有一次他知道一家企业要伴手礼预算50到300元每套，就准备了多款搭配方案。因为他对细分场景需求研究得透，能很快拿出适配度高的方案。另外价格体系也透明，成本100元/支的酒在电商卖500元以上扫码价一样。 四川的王总则是精准分层客户需求来突破。他把商会成员用酒分成高端个人用和日常宴请用两类：高端个人用送法国游提升黏性；日常宴请用低醇、无醇类产品迎合“量大健康”的需求。 说白了关系是敲门砖，复购率核心还是产品品质和服务力。潮水退去时真正有产品力和服务力的酒商才能站稳脚跟。