39元的茅台冰淇淋作为副线产品，让飞天茅台从十年前只有“托关系、走门路”才能买到的特供品，变成了今天商场货架上的常见商品。通过这样的转变，贵州茅台把“液体黄金”洒向了大众。这组数据展示了它的成功：市值突破了2.2万亿元，一度超过贵州省GDP。贵州国资委通过100%控股茅台集团，进入了全国最“躺赢”的股东榜，比深圳国资委少奋斗了五年。在这个过程中，北京保利拍卖场也给出了一个鲜活的案例：3瓶1983到1986年的“五星牌”内销茅台在去年春拍落槌价16万元，半年涨幅达18%。 贵州茅台在财报中显示，2021年茅台酒毛利率达到了94%，比可口可乐还高出一截。这瓶酒背后的价格是“暴利”的算法。为了证明“货真价实”，段永平曾一次性订了3吨茅台，货车贴封直播进厂。 袁仁国掌舵近七年期间，他把飞天茅台的出厂价从185元推到了969元，七连涨让身价翻了423.78%。同时他个人账户里也有1.129亿元现金和1588件珠宝字画。这期间也有16位高管落马。 电商平台上1499元的飞天茅台瞬间被抢购一空，转手就能卖到2699元。群众囤货推高了价格，价格又反过来刺激了囤货热情。段永平为了证明“货真价实”，还一次性订了3吨茅台进厂直播。 丁雄军在2023年市场工作会上表示，自营渠道已经突破了200亿元。未来除陈年酒外所有产品都会在自营平台上线销售。 从1991年开始贵州就断言“离开茅台镇就产不出茅台酒”，15.03平方公里的茅台镇被认为是天然封印。这赋予了它地理优势和护城河效应。 《人民日报》批评酒不应该用来炒作而应该用来喝。但股价和业绩迫使管理层继续在“控价”与“控量”之间走钢丝。 现在他们正用去高端化的方式拥抱大众市场。他们的下一步是放下身段还是继续神话？只要赤水河还在流淌这坛“液体黄金”就不会缺买家。