问题——“返现半佣”背后，佣金从何而来、是否必须支付？ 在上海新房市场，一些销售人员以“带看新盘”“与开发商合作”“成交后返现一半佣金”等话术吸引客户，并公开联系方式、列举在售项目作为佐证；对购房者而言，核心疑问主要有两点：看房或成交是否需要另向中介付费；所谓“返现”是否真实、是否合规、是否会带来后续风险。 多位业内人士表示，新房交易中较常见的模式是：渠道方为开发商导流，开发商按成交向渠道支付一定比例或固定金额的渠道服务费。购房者通常不直接向渠道支付中介费。但在少数情况下，若购房者与对应的机构签署了居间服务合同，且合同明确服务内容与收费标准，也可能产生由购房者承担的服务费用。也就是说，“有没有中介费、佣金多少”没有统一结论，关键取决于交易模式、合同约定以及费用是否充分披露。
“返佣”广告的热度——折射出市场竞争方式的变化——也提醒各方：房地产交易链条长、金额大、风险点多，任何优惠承诺都应以可核验的合同条款和明确的责任主体为前提。只有让交易更透明、服务更规范、监管更到位，才能让购房者买得安心、企业卖得稳健、行业发展更可持续。