中国人保寿险2025年给营销员队伍做了大幅调整，一口气裁掉了5805人。到了2026年3月26日，公司正式发布2025年的财报，这下营销员的情况全都透明了。年报里说，到2025年年底，个险营销员只剩下76991人了，跟2024年的82796人比起来，一年里头净少了5805人，减员比例达到了7.0%。这已经是公司连续好几年会精简队伍了。像2023年，他们把营销员少了0.86万人，掉了8.78%；2024年呢，又缩减了0.60万人，同比掉了6.76%。 财经众议院注意到，虽然总人数在变少，但队伍里干活的人也不多。年报里说2025年月均有效人力只有19770人，算下来效率大概是25.7%。也就是说，平均四个代理人里才有一个能真正出单挣钱，剩下那三个基本没啥贡献。这其实也印证了公司的转变思路：不再傻铺摊子追求数量，而是把那些低效的人淘汰掉，盯着那些能干活的高质量代理人，好让人均绩效提上来。 随着个险队伍缩了水，公司的业务结构也变得不一样了。银保渠道现在成了老大，把个险反超了。银保那边去年卖了682.78亿保费，涨了33.5%，占了总盘子的54.2%；个险虽然也卖了540.04亿保费，但只涨了5.4%，占比42.9%。 相比寿险那边砍得狠，人保财险的销售队伍就比较稳当了。2025年底他们的销售人员大约16.1万，比上一年的16.27万就少了1700人左右，减幅才1.0%。财报显示中国人保去年赚了6690.44亿收入，涨了7.6%；净利润是630.33亿，涨了9.0%。 董事长丁向群在财报里定了调：以后要快马加鞭建一流的保险金融集团。未来的路怎么走很清楚：专心搞保险主业，死死盯着财产险、人身险还有投资这三条线。他们要把业务布局弄得更合理点，让整体结构更均衡。