智通财经APP消息，今年（2024年）的变化确实给了中国卖家很大的机会。国联民生证券分析说，因为中美贸易摩擦还有线上电商的冲击，海外的实体店零售商不得不做出改变。对咱们卖家来说，这就是一个很好的机会。比如从FOB改成DDP，清关、仓储这些事情就交给供应商了，既能降低清关风险，也能改善现金流。这就给咱们增加了出海的门槛，从以前的制造阶段提升到了仓配阶段。而且行业里的龙头公司也会越来越强。此外，线上线下联动也让线上畅销的产品更容易进到店里去卖，减少了中间商的环节。 所以他们认为有三类公司能在这次变革中受益。首先是能把好东西做得很火的公司；其次是能把中间商的活儿给干了的公司；还有一种是只做线下但缺乏好品牌的公司。他们还提到了几个核心观点：国内制造业现在已经从OEM转到了ODM甚至自己主导消费品了；海外的仓库物流系统也变得更智能、更便捷了；工程师红利让咱们能更好地满足市场需求；跨境电商也让咱们的产品更新迭代得更快更准，还能更好地了解消费者到底想要什么。这些变化加在一起，给咱们在海外打造品牌打下了基础。 还有一个情况是，美国终端消费其实挺好的，但线下渠道结构变了。研究机构把美国渠道分成了“边缘渠道”和“灯塔渠道”。一方面，在中美贸易摩擦的背景下，那些小的边缘渠道越来越不行了，很多小店都关门了。这些边缘渠道就把风险转给了供应链上游，用OBM转DDP的方式来减轻负担，还通过店中店等方式低风险、轻资产地引入新品类来提升效率。 另一方面，像沃尔玛、Best Buy这种大的“灯塔渠道”，以前主要靠买手在展会和供应商那边挑东西。但现在这些大零售商也开始在自己的线上平台卖货了，他们开始更多地用亚马逊这样的第三方平台来找热销商品先试卖一下，等卖得好了再推到线下门店去。 最后他们想知道什么样的公司能切入线下？美国受限于渠道结构和长期习惯，线上化比例可能很难像咱们中国这么高，所以走向线下还是品牌化公司的必经之路。研究机构详细分析了安克创新、浙江正特、卡罗特、匠心家居和巨星科技这五个出口代表企业的战略和布局，最后总结出了两种能成功切入美国线下的公司：一种是有能力做出线上热门产品的公司；另一种是有很强的供应链控制能力、能替代欧美本地经销商的公司。 比如安克创新用Power IQ这种技术搞出了一些新花样；浙江正特最早在Costco的线上平台卖星空篷，靠性价比和DIY设计把产品打造成了爆款；卡罗特通过设计好、性价比高、SKU多这些能力打造出了头部炊具品牌；匠心家居通过高产品力和产销一体做出了LAZBOY沙发的平替产品；巨星科技则通过研发投入和并购拓展了自己的产品领先地位。 至于风险方面主要有三个：一个是欧美消费没预期的好；另一个是原材料涨价太猛；还有一个是汇率波动太大。