3月16日，永辉超市自有品牌“品质永辉”发了封致山姆MM的信，把“二选一”的事儿给捅到了台面上。信里措辞激烈，说山姆别再拿市场地位逼着供应商站队了，是时候管管底下的人了。这封信让大家都看到了零售商在供应链上的明争暗斗。 其实这事早有苗头。早些年山姆就常拿销量排面来要挟供应商搞“二选一”，家乐福和盒马刚开业就遇过这种事，两家当时都把矛头指向了山姆。永辉这回旧事重提，看上去是为供应商鸣不平，其实是在给对手上眼药。 这背后是自有品牌的大战。谁能抢到好的供应商，谁就能在货架上占先机。山姆MM作为山姆会员商店的自有品牌Member’s Mark，销售额已经占到总盘的20%多了，比本土商超平均10%高出不少。现在消费者既要独家感又要高性价比，优质供应商就成了香饽饽。 永辉现在挺难的。2023年底还有1000家门店呢，到2025年底就得只剩400家左右，两年关掉600多家。光亏损就累计超了116亿元。为了止血，永辉从2024年6月开始搞改造，像胖东来那样改了128家店。库存和周转效率是上去了点。 知情人士说他们在改造时确实遇到过供应商的“二选一”逼迫。一边是业绩压力一边是关店亏损，雪上加霜。这封公开信既是给监管示警，也是在向竞争对手宣战。 “二选一”早就被法律明文禁止了。电商平台因为这事被罚过天价罚单。线下零售虽然场景不同，但也不能借着供应链的优势搞排他合作。如果这种事儿成了常态，供应商没了议价权，中小零售商活不下去，最后买单的还是消费者。 现在仓储会员店这块赛道扩张得挺快的，自有品牌利润也在涨。上游争夺要是老搞排他游戏，只会让行业固化、削弱活力。这封信就像面镜子照出了问题：零售商家渴着好供应商的货呢；监管也得守好公平竞争的底线。 接下来山姆怎么回应、监管会不会跟进？这两件事会变成风向标。